XMedius est un leader mondial dans le domaine des solutions de communication d’entreprise. Sa gamme de produits et de services – tant sur site que dans le nuage – permet aux entreprises de mener des communications sécurisées et unifiées, en échangeant des données sensibles et confidentielles qui respectent et dépassent les exigences de conformité réglementaire de l’industrie.
XMedius dessert de nombreux secteurs dans le monde entier, mais doit également faire face à un long cycle d’achat en raison de la nature de l’entreprise. Lorsque DAC a rencontré XMedius en décembre 2019, l’entreprise générait un volume important de pistes, mais la plupart étaient peu qualifiées, ce qui se traduisait par un très faible retour sur investissement média et une perte considérable d’opportunités commerciales. En conséquence, XMedius a mis DAC au défi de générer des prospects B2B de haute qualité qui, en fin de compte, généreraient des devis de vente.
Voyant une énorme opportunité de revenir à l’essentiel, nous avons travaillé avec XMedius pour nous aligner sur la définition d’un prospect parfait qualifié pour la vente B2B et restructurer entièrement leur compte de recherche payante pour obtenir un meilleur rendement de leurs dollars médiatiques.
Principales optimisations
Rien qu’au cours des trois premiers mois, nos campagnes restructurées ont entraîné une amélioration de 50 % des pistes générées pour les affaires plutôt que pour l’usage personnel. En collaboration avec XMedius, nous avons également déterminé la valeur des contrats potentiels générés. Avant l’implication de DAC, les campagnes SEM n’apportaient aucun retour sur investissement. En revanche, nos nouvelles campagnes ont généré un ROAS potentiel de 300%.
d’augmentation du taux de conversion des leads qualifiés pour la vente
d’amélioration des pistes générées pour les entreprises (pistes B2B)
du ROAS (valeur des opportunités de marché) potentiel généré par les campagnes