XMedius es un líder global en el campo de las soluciones de comunicación para empresas. Su catálogo de productos y servicios, tanto físicos como en la nube, permite a los negocios llevar una comunicación segura y estándar, permite el intercambio de datos sensibles y confidenciales cumpliendo e incluso superando los requisitos normativos de la industria.
XMedius atiende a muchos sectores a nivel mundial, pero también tiene que enfrentarse a largos ciclos de compra dada la naturaleza del negocio. Cuando DAC se reunió con XMedius en diciembre del 2019 la compañía generaba un amplio volumen de leads pero la mayoría eran no cualificados, esto les reportaba un retorno muy pequeño sobre la inversión en medios y una gran pérdida de oportunidades comerciales. Por eso XMedius nos retó a generar leads B2B de calidad que finalmente aumentarían las ventas.
Vimos una gran oportunidad para volver a los orígenes, a lo esencial. Trabajamos con XMedius en la definición de cuál sería el cliente B2B perfecto, el que más había convertido en ventas y reestructuramos por completo su estrategia de Paid Search para generar un mayor retorno a la inversión en medios.
Optimizaciones Principales
Sólo en los primeros 3 meses de trabajo, nuestras campañas reestructuradas registraron un 50% de mejora en leads de empresas en lugar de leads personales. En colaboración con XMedius hemos llegado a determinar el valor potencial de los contratos generados. Antes de la llegada de DAC, las campañas de SEM no habían dado resultados positivos en términos de retorno de inversión. Las nuevas campañas que creamos arrojan resultados de 300% de ROAS.
aumento en el ratio de conversión de leads cualificados de venta
mejora en leads generados de empresa (clientes potenciales B2B)
ROAS generado por las campañas