Fallstudie: Fit4Less

Wir haben frühere SEM-Kampagnen überarbeitet, um das nationale und lokale Targeting anzugleichen. Das bisherige System hatte nur begrenzte Möglichkeiten, den SEM-Footprint effizient zu vergrößern. Das behinderte das vorrangige Ziel von Fit4Less, die Ausgaben und Leads von Jahr zu Jahr zu erhöhen.

Die Kampagnen wurden von den DAC Group-Experten so umstrukturiert, dass sie nach Entfernungsradius um jeden einzelnen Fitnessstudio-Standort herum ausgerichtet wurden. So wurde eine größere Genauigkeit und Relevanz bei der Nachrichtenübermittlung gewährleistet.

Es folgte die Verfeinerung der Kampagne mit Location-Customizer-Anzeigen, die direkt auf die stadtspezifische Suche abzielten. Das neue Kampagnen-Setup ermöglichte außerdem eine Anpassung der Standortangebote, was zu einer höheren Ausgabeneffizienz führte.

Nachdem die Kampagne auf die detaillierte und lokalisierte Suche ausgerichtet war, nutzten wir Daten von Drittanbietern und führten regelmäßige A/B-Tests durch. Dazu gehörten Anzeigenkopie- und Landing-Page-Experimente zur Ermittlung des optimalen Nutzererlebnisses. Zudem wurde auf höhere Konvertierungsraten nach Device und Keyword sowie auf Match-Typs hin optimiert.

Wir haben die von Fit4Less zur Verfügung gestellten Erstkundendaten genutzt, um Retargeting-Listen für Kunden im Verlauf des Einkaufszyklus zu erstellen. Die von uns ausgelieferten Anzeigen erreichten die Hälfte der Anschaffungskosten pro Akquisition im Vergleich zum Kampagnendurchschnitt. Die Ausschlusstaktik bestimmter Zielgruppen sorgte dafür, dass sich die Werbegelder auf die Netto-Neuakquisition konzentrierten und nicht auf bestehende Fit4Less-Kunden ausgerichtet waren.