TikTok, l’application de vidéos courtes qui a pris le monde d’assaut, se révèle également être une mine d’or pour la publicité numérique. Avec des utilisateurs très engagés et de nombreuses options de ciblage, la plate-forme offre une occasion unique aux entreprises d’atteindre leur public de manière originale.
Dans cet article, nous allons explorer les avantages de TikTok pour la publicité, notamment la large base d’utilisateurs et son haut niveau d’engagement, ainsi que les options de ciblage et de formats de publicité.
Les chiffres
- Dans un test DAC comparant des publicités sur YouTube « skippables instream » et sur TikTok, les CPM de TikTok étaient près de 50 % inférieurs
- 37% des utilisateurs de TikTok ont un revenu par foyer supérieur á 100k $
- 61% des utilisateurs de TikTok sont des femmes
- 90% des utilisateurs de TikTok ouvrent l’appli tous les jours
- 30% de la génération Z choisit TikTok pour se renseigner sur un produit
- 43% des utilisateurs de TikTok essaient de nouveaux produits après les avoir vus sur la plateforme
2 milliards d’utilisateurs chaque mois
L’un des principaux avantages de TikTok pour la publicité, c’est évidemment son immense audience. Comme le prouve Statista, TikTok compte plus d’un milliard d’utilisateurs actifs.Ces chiffres vertigineux présentent une réelle opportunité pour les entreprises de toucher une audience hyper engagée, et d’augmenter ainsi de façon significative le retour sur investissement de leurs campagnes.
L’accès à un public aussi vaste et diversifié permet également aux entreprises de tester rapidement leurs nouvelles campagnes publicitaires. En ciblant différents segments d’utilisateurs de TikTok et en en analysant les performances, les annonceurs collectent des informations précieuses sur ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas, ce qui leur permet d’affiner leurs campagnes et de tirer le meilleur parti de leurs dépenses publicitaires. En outre, la possibilité de cibler les utilisateurs par critères démographiques, d’intérêts et de comportements permet aux entreprises d’atteindre le public le plus pertinent et le plus réceptif, ce qui augmente les chances d’engagement et de conversion.
Formats publicitaire et options de ciblage
En plus de sa large base d’utilisateurs, TikTok propose des options de ciblage et des formats de publicité qui permettent d’adresser des messages hyper personnalisés à leur cible. L’application permet aux annonceurs de cibler les utilisateurs selon des critères démographiques, comportementaux ou liés aux centres d’intérêts, ce qui garantit la diffusion des publicités auprès du public le plus pertinent et le plus réceptif. Ce niveau de ciblage contribue largement à optimiser le ROI des campagnes.
TikTok propose également un large choix de formats et de placements publicitaires. Défis hashtag sponsorisés, publicités in-feed ou contenus co-brandés, TikTok vous aide á mettre en place des campagnes originales qui s’adaptent á tous les budgets publicitaires.
Une audience hyper engagée
Autre avantage de TikTok, et non des moindres, l’hyper engagement de ses utilisateurs : ils sont en effet réputés pour le nombre et la spontanéité de leurs commentaires sur la plateforme, ce qui se traduit également par un niveau d’engagement plus élevé qu’ailleurs vis-à-vis de la publicité. Cet engagement constitue un avantage clé pour les entreprises qui cherchent à accroître la notoriété de leur marque et à générer des conversions.
Les défis hashtag sponsorisés, les reprises de marque et les effets de marque sont des formats particulièrement appréciés des TikTokeurs. Ce type d’annonces encourage les utilisateurs à créer et partager leur propre contenu, ce qui contribue à la diffusion de la marque et à l’accroissement de sa notoriété. Les annonceurs exploitent la créativité et l’authenticité du contenu généré par les utilisateurs pour démultiplier le niveau d’engagement et la performance de leurs campagnes.
TikTok, le moteur de recherche personnalisé
TikTok est devenue bien plus qu’une simple appli de création et de consommation de vidéos de divertissement. La plate-forme est un moteur de recherche vers lequel se tournent de nombreux jeunes utilisateurs, notamment la génération Z, pour obtenir des réponses à leurs questions ou pour trouver des restaurants ou des boutiques à proximité. Le puissant algorithme, qui personnalise les flux en fonction des interactions, est sans doute la raison de cet engouement. Cette personnalisation du contenu, associée à l’authenticité des vidéos « faites maison », permet aux utilisateurs de faire davantage confiance aux informations qu’ils trouvent sur TikTok que sur des sites web sans visage.
Prabhakar Raghavan, un des senior vice president de Google, a lui-même noté le changement de comportement des utilisateurs lors d’une conférence sur les technologies en juillet :
Nos études montrent que quasiment 40% des jeunes qui cherchent un restaurant ne le font plus dans Google Maps ou Google, Ils se rendent sur TikTok ou Instagram.
Ces deux marques savent comment s’y prendre
Ryanair et DuoLingo sont deux comptes TikTok à succès, qui ont construit une forte présence organique sur la plateforme. Ils publient régulièrement des contenus pertinents, en intégrant des sons viraux et en s’engageant auprès de leurs followers par le biais de commentaires. Ils sont également restés fidèles à l’identité de leur marque : Ryanair utilise des filtres et des écrans verts dans son contenu, tandis que DuoLingo présente une mascotte dans chaque vidéo, visage de la marque. En suivant ces stratégies, Ryanair et DuoLingo ont réussi à se constituer un large public sur TikTok.
Les 5 éléments clés une campagne publicitaire réussie sur TikTok
Pour réussir une campagne publicitaire sur TikTok, les annonceurs doivent avoir élaboré un plan solide. Voici les cinq éléments qui assureront l’efficacité de vos campagnes, bien au-delà de leur viralité éphémère :
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Réagir vite
Les tendances TikTok évoluent à la vitesse de la lumière. Pour rester pertinentes, les marques doivent être capables d’agir rapidement et de sauter sur les tendances dès qu’elles apparaissent. Pour ce faire, il est nécessaire de faire appel à un gestionnaire de médias sociaux spécialisé, capable de créer et d’éditer du contenu qui trouve un écho immédiat auprès du public.
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Participer aux conversations
Il est essentiel que votre équipe soit capable de suivre rapidement les tendances et de maintenir la présence de la marque sur l’application. Une combinaison de contenu payant et organique est souvent l’approche la plus efficace sur TikTok. Les publicités peuvent attirer les utilisateurs sur votre compte, tandis que le contenu organique retient leur attention et les incite à entrer dans la conversation et à produire du contenu.
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Comprendre l’algorithme
L’algorithme qui alimente les recommandations de contenu de TikTok joue un rôle crucial dans le succès d’une campagne. Les hashtags, les sons, les mots-clés, les légendes et l’emplacement influencent tous la façon dont l’algorithme propose son contenu. En ciblant efficacement les annonces et le contenu organique, les entreprises peuvent augmenter leurs chances de toucher le bon public et d’atteindre leurs objectifs publicitaires.
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Connaître vos audiences-niche
TikTok vous permet de cibler une grande variété de niches, notamment la mode, l’alimentation, le commerce de détail, les médias et le divertissement, les actualités, la beauté, les voyages, la santé et le fitness, et les animaux. Pour réussir sur TikTok, il est important que les entreprises comprennent leur audience et se concentrent sur la création d’un contenu qui fasse écho aux intérêts de leur public cible.
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Gèrer les commentaires sur TikTok comme des avis sur Amazon
Les avis et commentaires jouent un rôle crucial dans le succès d’une entreprise. Sur Amazon, les avis positifs peuvent aider les clients à prendre des décisions d’achat, tandis que sur TikTok, les commentaires peuvent faire ou défaire une vidéo. Les utilisateurs consultent souvent la section des commentaires pour évaluer le sentiment général à l’égard d’un contenu. Les marques qui désactivent les commentaires ou ne s’engagent pas auprès de leur public dans les commentaires peuvent passer pour louches ou peu réactives. En gérant activement les commentaires et en s’y engageant, les entreprises instaurent la confiance et se forgent une bonne réputation sur TikTok.
En conclusion, TikTok offre une opportunité unique de toucher un public large, jeune et engagé. Ses formats de publicité et ses options de ciblage en font une plate-forme attrayante pour les entreprises qui cherchent à se connecter avec leur public.
En adoptant les bons réflexes, en allouant les bons budgets et les bonnes équipes, mais surtout en choisissant les bons contenus, vous assurerez la réussite de vos campagne publicitaire sur TikTok et atteindrez vos objectifs. Nous sommes là pour vous aider à réussir ! Parlons-en.
Par Ellie Hughes, Erin Rose et Gregory Flannigan
