Etude de Cas : Clas Ohlson

Le challenge

Le détaillant et magasin de bricolage suedois était une marque relativement peu connue au Royaume-Uni. Opérant sur un marché concurrentiel, ils étaient confrontés à de sérieux défis pour accroître leurs revenus e-commerce et accroître leur notoriété.

Logo de Clas Ohlson
La solution

Nous avons compris qu’il faudrait une analyse multidimensionnelle approfondie, tenant compte à la fois des facteurs micro et macro économique, pour maximiser les budgets annuels de Clas Ohlson pour le digital.

Ordinateur portable affichant les résultats de la recherche Google pour les protège-oreilles

1 Les données avant tout

Notre équipe d’analyse a créé des rapports nécessaires pour mesurer continuellement les performances, un aspect essentiel dans une boucle continue d’optimisation et d’action. Nos résultats ont conduit à un changement stratégique important au début: se concentrer sur le « shopping d’abord

2 Restructuration de campagne

Après avoir traité les problèmes techniques du flux de données existant, nous avons mis en place une restructuration conçue pour offrir un retour sur investissement maximal. La segmentation des campagnes a été conçue de manière à rendre possible la réalisation de campagnes de produits hautement ciblées, tout en permettant le trafic nécessaire à l’automatisation des données.

3 CRO (Optimisation du Taux de Conversion)

Ensuite, la cerise sur le gâteau: les ajustements contextuels et géographiques des enchères ont été stratifiés pour optimiser les performances.

L'impact

Il n’est pas exagéré de dire que notre approche réfléchie et axée sur les données a transformé les fortunes numériques de Clas Ohlson, en particulier pour leurs médias payants.

90%

Hausse de 90% des revenus des médias payants

56%

Hausse de 56% du trafic payant

90%

Hausse de 90% du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)