Étude de cas : INTOSOL
Le défi
Le voyagiste de luxe INTOSOL avait besoin de tirer un meilleur parti de son investissement dans le numérique, ce qui n’est pas une tâche facile dans un marché extrêmement concurrentiel. Ensemble nous avons collaboré à la création d’une stratégie de marketing en ligne axée sur la performance et comportant des objectifs spécifiques de visibilité liée au référencement organique, à la structure et la convivialité du site Web, et à la génération de prospects au moyen de nouveaux canaux, dont Facebook.
La solution
Nous avons appris à connaître INTOSOL en détail, accumulant des connaissances sur leurs objectifs, leurs concurrents et les opportunités qui s’offraient à eux. Nous avons été en mesure de créer une relation d’affaires efficace où les idées pouvaient être rapidement transformées en campagnes de génération de prospects bien ficelées. Voici comment nous avons abordé la question des médias sociaux payants.
Les ateliers d’échanges, la découverte et l’analyse ont été notre priorité numéro 1. Nous avons déterminé quels canaux de marketing en ligne convenaient le mieux au public cible d’INTOSOL.
Ayant identifié Facebook comme étant une excellente plateforme pour le voyage de luxe, nous avons élaboré une stratégie de médias sociaux payants pour en tirer parti. Après des tests approfondis, et beaucoup de réflexion en parallèle, nous avons décidé d’un ensemble de tactiques très ciblées.
Nous avons déployé des campagnes d’annonces payantes par destination dans les médias sociaux, en adaptant la création à des points d’intérêt spécifiques.
Nous avons créé des pages de destination hautement pertinentes et optimisées pour la conversion pour chaque campagne, garantissant ainsi un parcours utilisateur harmonieux depuis l’annonce jusqu’à la conversion. Chaque page a été conçue en tenant compte des principes du référencement naturel afin de maximiser la visibilité de source organique.
L'impact
Nous sommes un proche partenaire stratégique d’INTOSOL pour l’ensemble de leurs initiatives numériques, mais ce sont sans nul doute nos campagnes payantes dans les médias sociaux qui ont eu le plus grand impact. En fait, nous avons contribué à une croissance véritablement transformatrice sur ce front, aidant INTOSOL à gagner en importance et à dépasser leurs objectifs commerciaux tout en faisant face à une concurrence féroce.
Nombre de conversions par jour : x3
Réduction de 62,5 % du coût par lead
Augmentation de 800 % du nombre de prospects annuellement