Fallstudie: StorageMart
Die Herausforderung
StorageMart ist ein weltweit führender Anbieter von Self-Storage-Einrichtungen und bietet unterschiedliche Lagermöglichkeiten für Verbraucher, die entweder umziehen, einen Ort mit begrenztem Platz mieten oder einen Stellplatz für Wohnmobile oder Boote benötigen. Sie bieten einfach zu mietende, saubere Lagermöglichkeiten für Kunden in ihren lokalen Gemeinden.
Mit Standorten verteilt in den USA wollte StorageMart eine Kampagne erstellen, die saisonale und spezifische Standortanforderungen berücksichtigt und gleichzeitig Paid Search (bezahlte Suche) nutzt, um so viele Leads wie möglich zu generieren. StorageMart setzte sich mit DAC zusammen, um eine granulare und geschickte Kampagne zu entwickeln, die auf ständig ändernde Geschäftsprioritäten und Wettbewerbsdruck reagieren würde.
Die Lösung
Durch die kontinuierliche Zusammenarbeit zwischen DAC und dem Marketingteam von StorageMart haben wir eine Vielzahl von Paid Search Taktiken getestet und implementiert. Segmentierte Zielgruppen wurden auf einer sehr granularen Ebene erstellt, ebenso wie ähnliche Zielgruppen und Lookalike-Audiences. Die Kampagne zielte auf Geschäfte mit geringerer Belegung ab, indem die Medienausgaben durch angemessene Budgetzuweisungen, profitable CPA-Ziele und taktische Effizienz maximiert wurden.
Dies ermöglichte es uns, eine Vielzahl von Kampagnen-Taktiken umzusetzen, z.B. Trennung von Kampagnen-Typen, Nutzung von Markenkampagnen auf hyperlokaler Ebene und die Umsetzung einer optimierten Geo-Targeting-Strategie. Unser Team führte auch Marktforschung durch und überprüfte die Wettbewerbspräsenz. Angesichts des ständigen Wettbewerbsdrucks durch andere nationale und lokale Wettbewerber, die in bestimmten Märkten aggressiver agieren, ist die Effizienz von Paid Search äußerst wichtig.
Es war wichtig sicherzustellen, dass die Leads auf die effektivste Weise erfasst werden können. Wir haben die Konversionsrate der Landing Page laufend optimiert, um die Kundenerfahrung zu verbessern.
- Leistungen:
- Digitale Medien
- SEM
Die Auswirkung
Die Ergebnisse aus der Anpassung der Strategien ermöglichten es DAC, die Leistung über alle KPIs hinweg zu verbessern:
- Während die Ausgaben im Jahresvergleich um etwa 20% gestiegen sind, übertrafen die Konversionen diesen Wert und stiegen im Jahresvergleich um über 70%
- Gesamteffizienz um 30% verbessert
- Verbesserung der Cost-per-Acquisition (CPA) um etwa 150$
Die Ergebnisse der Kampagne sind nicht unbemerkt geblieben. Tatsächlich führte die erfolgreiche Zusammenarbeit zu einer Nominierung für die Google Premiere Partner Awards 2022 und zum Gewinn der Global Search Awards 2022 für die beste US-PPC-Kampagne.