Strategische Marketing-Einblicke

Wie Sie Ihr Marketingbudget zwischen Markenaufbau und Performance verteilen, hängt davon ab, was Ihr Wachstum derzeit begrenzt. Fehlt Nachfrage, wird die Kundengewinnung teurer oder sollen neue Regionen erschlossen werden? Für CMOs und Geschäftsführungen in Deutschland führen diese Ausgangslagen zu unterschiedlichen Entscheidungen. Eine feste Budgetquote hilft dabei wenig. Entscheidend sind die Ursachen, die Wirtschaftlichkeit zusätzlicher Investitionen und ein überprüfbarer Test.Das Wichtigste in KürzeStagnierende Anfragen und steigende Akquisekosten rechtfertigen zunächst eine Ursachenprüfung. Mehr Markenbudget ist sinnvoll, wenn fehlende Bekanntheit oder Präferenz das Wachstum begrenzen.Bewerten Sie Markenaufbau anhand von Reichweite und Markenwirkung, Performance anhand gewonnener Neukunden und ihres wirtschaftlichen Beitrags.Legen Sie vor jeder Umschichtung fest, welche Wirkung ein Test mindestens erreichen muss, wie Sie diese messen und wann Sie entscheiden.Warum geraten Markenaufbau und…