2026 no es simplemente un paso más: representa un reinicio total. Las búsquedas han dejado de ser un punto único de entrada para convertirse en un ecosistema integrado en asistentes de IA, redes sociales, mapas, vídeo y retail media. Los consumidores esperan experiencias sin fricción, autenticidad humana y respuestas instantáneas. Y las marcas que lo lideren serán aquellas capaces de reinventarse de forma continua.
Este informe convierte todo el “ruido” en 26 acciones tácticas y prácticas, preparadas para su implementación. Basadas en la experiencia de los especialistas de DAC, estas recomendaciones te ayudarán a navegar la incertidumbre, impulsar el crecimiento y liderar con confianza en un entorno de marketing completamente nuevo.
TEMA 1: Sistemas de Marketing con IA
Ocho formas de construir programas diseñados para entornos IA-first.
1. Prepara tus anuncios para plataformas impulsadas por IA
Google ha confirmado que los anuncios ya aparecen dentro de los AI Overviews, creando una nueva y competitivo recurso para el paid media.
Los AI Overviews, los resultados conversacionales y los journeys de compra guiados por asistentes se están convirtiendo en puntos clave de descubrimiento. Diseña assets capaces de funcionar en entornos de IA: propuestas de valor concisas, datos estructurados, snippets comparativos y atributos basados en feed. Las marcas preparadas para estos formatos captarán búsquedas de alta intención que otros no podrán alcanzar.
2. Creatividades adaptadas a anuncios conversacionales
Los formatos conversacionales están llegando a Google, Meta, Amazon y plataformas de retail media.
Estos anuncios permiten que los usuarios formulen preguntas dentro del propio Ad. Prepara insights breves, atributos de producto, precios y diferenciales competitivos que alimenten el diálogo. Tus creatividades deben anticipar la siguiente pregunta lógica del usuario.
3. Reestructura tus campañas para optimizar señales, no granularidad
Google y Meta recomiendan 50+ conversiones semanales por campaña/conjunto de anuncios para un aprendizaje estable.
La IA funciona mejor con volumen y claridad. Consolida campañas para generar señales más robustas, utiliza menos audiencias, pero más ricas, y permite a las plataformas aprender más rápido. La sobre-segmentación ralentiza el algoritmo y limita el performance.
4. Optimiza el Broad Match a través del smart bidding
Los anunciantes que usan broad match con smart bidding obtienen un 25% más de conversiones con un CPA similar.
El broad match es ahora altamente efectivo cuando se controla adecuadamente. Combina broad match + smart bidding + señales first-party para generar demanda incremental. Usa listas negativas y revisa informes de términos de búsqueda para identificar nuevas oportunidades rentables.
5. El vídeo es un input de búsqueda, no solo un formato
El 58% del consumo de vídeo de la Gen Z ocurre en las redes sociales.
Los consumidores consumen vídeos para descubrir. Consideremos este formato como un elemento clave para las estrategias de búsqueda: crea contenido que responda preguntas, explique productos, muestre características y construya reconocimiento de marca en YouTube, TikTok y redes sociales.
6. Asegura que tu web es totalmente rastreable por LLMs
El contenido detrás de JavaScript suele ser invisible para los LLMs, por lo que no aparecerá en respuestas generadas por IA.
Aunque los buscadores pueden renderizar JavaScript, los LLMs no. Si el contenido clave se carga del lado del cliente, la IA puede ignorarlo por completo. Prioriza server-side rendering, HTML limpio y enlaces internos accesibles.
7. Actualiza tus KPIs de SEO para un customer journey impulsado por IA
El tráfico orgánico seguirá disminuyendo a medida que los LLMs usen tu contenido sin que el usuario haga clic.
El tráfico ya no es el KPI principal. En un entorno AI-driven, mide valor: tiempo de permanencia en sitio, conversiones, microinteracciones, visibilidad (impresiones) y engagement asistido.
8. Adopta modelos de medición e incrementalidad impulsados por IA
Hasta el 70% de las conversiones en Google Ads son modeladas debido a la pérdida de señales.
El last-click oculta el valor del upper funnel. Adopta atribución data-driven, conversiones modeladas, tests de incrementalidad y modelos de mix de marketing para entender el impacto real de cada canal.
TEMA 2: Señales Locales y de Confianza
Siete maneras de ganar donde los clientes buscan, deciden y convierten.
9. Multiplica por tres tu apuesta por las reseñas: el elemento más divisivo.
El 88% de los consumidores usaría un negocio que responde reseñas, vs. 47% que no lo hace.
Las reseñas impulsan ranking, confianza y conversiones. Prioriza generación proactiva, respuestas rápidas (24h) y resolución a nivel de local. La velocidad y consistencia del sentimiento mejoran la visibilidad en búsqueda y en IA.
10. Potencia el PR digital para construir autoridad local y confianza de marca
El 81% de los consumidores necesita confiar en una marca antes de comprar.
La autoridad local no se genera solo con listings. Consigue menciones, prensa local, backlinks y colaboraciones comunitarias. Conecta PR con aperturas, eventos y estacionalidad.
11. Apple Business Connect, un canal estratégico a nivel local
Más de 1.560 millones de iPhones hacen que Apple Maps sea ineludible.
Apple Maps es ahora un motor clave de descubrimiento, potenciado por Apple Intelligence. Optimiza cada perfil: datos completos, categorías correctas, acciones locales, ofertas y contenido actualizado.
12. Convierte tus páginas locales en motores de conversión
El 76% de las búsquedas locales genera una visita física en 24h; el 78% en compra offline.
Las páginas locales deben ser hubs dinámicos de conversión: datos estructurados, FAQs, ofertas, módulos de reserva/pedido, información en tiempo real y contenido visual.
13. Construye dashboards de rendimiento local orientados a resultados clave
Las marcas que usan insights a nivel de local mejoran KPIs clave.
Transforma datos de local en decisiones: visibilidad, movimientos de ranking, tendencias de sentimiento y resultados de conversión—en un formato accionable para líderes.
14. Activa loops de feedback a nivel localización que impulsen acción
Ver a una marca responder al feedback incrementa drásticamente la lealtad.
Sesiones mensuales/trimestrales con equipos de tienda mejoran ranking, satisfacción y precisión de datos. Convierte insights en acciones y cierra el ciclo explicando el “por qué”.
15. Monitoriza reputación de marca en todas las fuentes externas
El sentimiento influye en si tu marca será recomendada por IA.
Los motores de IA evalúan reputación en todo el ecosistema digital: reseñas, UGC, Reddit, Quora, redes sociales, prensa sectorial y sitios comparativos. Evalúa regularmente y actúa ante debilidades.
TEMA 3: El renacer de la creatividad
Cinco formas de construir contenidos creativos para conseguir atención y performance.
16. Prioriza el diseño mobile-first
El 40% de los usuarios se va con un competidor tras una mala experiencia móvil.
Optimiza velocidad, navegación táctil, diseño responsive y contenido simplificado.
17. Crea un sistema visual cohesivo cross-channel
La consistencia aumenta el reconocimiento de marca hasta un 80%.
Unifica el lenguaje visual en web, ads, social, email y landings para aumentar confianza y recuerdo.
18. Invierte en vídeo & formatos interactivos
El vídeo social genera un 1.200% más de shares que texto + imagen.
Vídeos cortos, animaciones, quizzes y demos interactivos capturan atención y aumentan tiempo de permanencia.
19. Storytelling y UGC para generar autenticidad
El 84% de los consumidores confía más en marcas que usan UGC.
En un mundo saturado de contenido generado por IA, la autenticidad domina.
20. Sustituye la intuición por test creativos data-driven
Cada 1$ invertido en UX devuelve ~100$ en valor.
Utiliza heatmaps, analytics y A/B testing para optimizar layouts, CTAs, imágenes y mensajes.
TEMA 4: El nuevo contexto multi-Plataforma de las búsquedas
Cuatro formas de ganar en búsqueda AI, búsqueda social y SERP tradicional.
21. Publica contenido de alta calidad que alimenta la SERP y los LLMs
Las referencias desde buscadores IA han crecido un 527% en cinco meses.
Los LLMs requieren contenido estructurado, claro y autoritativo. Expande páginas de producto/servicio, FAQs, pain points por persona, comparativas y contenido experto.
22. Insights locales en la estrategia SEO y de medios
El 89% de las empresas con buena alineación cross-channel retienen clientes, vs 33% sin ella.
Utiliza insights de reseñas, demanda local y mejores ubicaciones para guiar contenido, creatividad y activación de medios.
23. Amplía tu schema markup para mejorar visibilidad en IA
El schema sigue ampliándose con nuevos campos que mejoran comprensión.
Asegura campos actualizados, validados y consistentes con el contenido de la página.
24. Ecosistemas de contenido alineados a journeys multi-plataforma
El 70% usa tres o más plataformas en la fase de descubrimiento.
La búsqueda está fragmentada entre Google, Maps, TikTok, IA, YouTube y retail. Adapta contenido a cada touchpoint.
TEMA 5: Nuevo enfoque de medición
Dos formas de medir como compran los consumidores hoy.
25. Trasciende del last-click: modelos de medición e incrementalidad impulsados por IA
Hasta el 70% de las conversiones son modeladas.
Utiliza DDA, conversiones modeladas, tests de incrementabilidad y MMM para optimizar presupuesto y ROI.
26. Activa datos first-party para alimentar modelos de IA
La diferenciación en un entorno de IA empieza con datos diferenciados.
Los modelos rinden mejor con datos propios precisos, estructurados y enriquecidos. Limpia taxonomías, unifica IDs y crea inputs listos para IA.
2026 premiará a quienes se muevan rápido
Las marcas ganadoras integrarán canales, adoptarán sistemas nativos de IA y construirán confianza en cada touchpoint. Estas 26 acciones son una hoja de ruta para acelerar el performance, aumentar eficiencia y generar resultados significativos. ¿Listo para activar tu plan 2026?
