L’amour pointe le bout de son nez à l’approche de la Saint-Valentin, mais il ne s’agit pas seulement de romance : c’est aussi une excellente occasion pour les entreprises d’entrer en contact avec les consommateurs et d’augmenter leurs ventes. À l’approche de cette journée placée sous le signe du romantisme, il est donc essentiel de comprendre la complexité des habitudes et des préférences des consommateurs en termes de dépenses. C’est pourquoi nous avons rédigé une lettre d’amour contenant des données convaincantes sur la Saint-Valentin, afin de vous aider à comprendre le comportement des consommateurs en ce moment clé de l’année.
1. Les habitudes de consommation
185.81$
Selon la National Retail Federation, les consommateurs américains dépenseront en moyenne 185,81 dollars en cadeaux pour la Saint-Valentin en 2024. Cette dépense importante par personne met en évidence une opportunité de marché substantielle.
25.8 milliards de dollars
C’est le montant total qui devrait être dépensé aux États-Unis pour la Saint-Valentin 2024.
53%
Plus de la moitié des Américains ont l’intention de fêter la Saint-Valentin, ce qui représente un marché lucratif à explorer pour les spécialistes du marketing.
45.75$
En 2022, d’après la NRF les consommateurs ont dépensé en moyenne 45,75 dollars pour les bijoux, ce qui en fait la catégorie de produits où les dépenses ont été les plus élevées. Ensuite, ce sont les soirées, avec une dépense moyenne de 31,35 dollars, ce qui témoigne de la valeur accordée aux expériences. Les dépenses sont plus modestes pour les cartes-cadeaux et les fleurs, avec respectivement 17,22 et 16,71 dollars, ce qui reflète leur caractère d’options attentionnées mais plus réfléchies financièrement. La dépense moyenne la plus faible a été enregistrée pour les bonbons, à 15,90 dollars, ce qui souligne leur statut de geste d’affection traditionnel et économique.
87%
On estime que 87 % des consommateurs américains prévoient de faire des achats pour la Saint-Valentin en 2023, ce qui représente le taux de participation le plus élevé parmi les pays que nous avons comparés. L’Espagne (71 %), l’Allemagne (64 %), le Royaume-Uni et la France (63 %) complètent le top cinq.
En 2021, le Royaume-Uni était en tête des dépenses par personne avec une moyenne de 96 euros pour les cadeaux, devant les États-Unis (87 euros), l’Allemagne (71 euros), l’Espagne (67 euros) et le Canada (55 euros), ce qui témoigne de la diversité des habitudes de consommation. Ces résultats mettent en évidence les influences culturelles et économiques significatives sur les célébrations et les dépenses liées à la Saint-Valentin dans ces pays, reflétant un engagement global mais varié à l’égard de cette fête.
57%
Plus de la moitié des consommateurs prévoient d’offrir des bonbons, ce qui en fait la catégorie de cadeaux la plus populaire. Les cartes de vœux (40 %) et les fleurs (39 %) suivent de près, reflétant des expressions d’affection intemporelles. Toutefois, alors que la popularité de la plupart des catégories de cadeaux diminue avec l’âge, les cartes de vœux sont quant à elles davantage plébiscitées par les personnes plus âgées.
2. Données démographiques et statut relationnel
35-44 ans
En 2022, c’est cette tranche d’âge qui prévoyait de dépenser le plus pour la Saint-Valentin, avec une dépense moyenne de 280$. Cette dépense moyenne augmente avec l’âge jusqu’à la tranche des 35-44 ans, en effet les 18-24 ans prévoyaient quand à eux de dépenser 170 $. Toutefois, on observe une forte baisse des dépenses pour les tranches d’âge les plus âgées, puisque les personnes âgées de 65 ans et plus prévoyaient de dépenser en moyenne 87$ pour leur partenaire. Cette tendance reflète la stabilité financière qui se renforce avec l’âge, et la valeur accordée à la célébration de la Saint-Valenti par les 35-44 ans, en contraste avec la démarche plus conservatrice des générations plus âgées.
57%
En 2023, plus de la moitié des personnes qui ont effectué des achats pour la Saint-Valentin ont privilégié les achats en magasin, ce qui témoigne d’une préférence pour les expériences d’achat en physique ! 23 % des acheteurs ont quant à eux opté pour une approche hybride combinant les achats en ligne et en magasin. Cela indique une préférence des consommateurs pour l’expérience tactile et immédiate offerte par les magasins physiques pour les achats relatifs à la Saint-Valentin.
3. Évolution des tendances
43%
En 2023, 43 % des consommateurs ont réagi à l’inflation en choisissant des cadeaux de Saint-Valentin moins coûteux, ce qui met en évidence l’impact direct de la hausse des prix sur les habitudes de consommation.
21%
Un peu plus d’un cinquième des consommateurs ont adapté leurs activités en raison de préoccupations financières, préférant dîner chez eux plutôt que de dépenser pour un repas au restaurant, ce qui indique un changement significatif dans la façon dont les occasions spéciales sont célébrées dans un contexte de difficultés économiques.
33%
En 2024, un tiers des consommateurs prévoient de faire leurs achats pour la Saint Valentin dans les grands magasins, tandis que 31 % privilégient les magasins discount, ce qui démontre que les magasins plus traditionnels restent populaires pour l’achat de cadeaux de Saint-Valentin, malgré le contexte financier. Cette préférence laisse supposer que les acheteurs apprécient la variété et la qualité des offres de ces magasins, ce qui leur permet de conserver leur place dans le paysage commercial.
4%
Seuls 4 % des consommateurs affirment que l’inflation n’a eu aucun impact sur leur comportement d’achat pour la Saint-Valentin.
29%
Pour finir, 29 % des consommateurs américains prévoient de marquer l’événement même s’ils ne célèbrent pas la Saint-Valentin. L’idée la plus répandue est de s’offrir quelque chose de spécial, comme le prévoient 15 % des Américains, suivis par 11 % d’entre eux qui prévoient de se réunir avec d’autres amis ou membres de leur famille qui sont également célibataires.
La Saint-Valentin est une véritable mine d’or stratégique pour les spécialistes du marketing, car elle représente un temps fort pour dynamiser les ventes, avec plus de 25,8 milliards de dollars qui devraient être dépensés en 2024 rien qu’aux États-Unis. Cette période exige de la créativité et de l’adaptation, poussant les entreprises à penser au-delà des campagnes conventionnelles. C’est un appel à l’action pour les marques, qui doivent inclure leurs récits au cœur des célébrations de la Saint-Valentin, en créant des expériences qui résonnent à un niveau personnel.
Le paysage est en constante évolution en ce qui concerne les attentes et les habitudes des consommateurs, d’où la nécessité pour les spécialistes du marketing de faire preuve d’agilité et de réactivité. En saisissant cette opportunité, les spécialistes du marketing peuvent non seulement tirer profit des ventes immédiates, mais aussi établir des relations durables avec leur public. La Saint-Valentin n’est pas une date de plus sur le calendrier ; c’est un moment stratégique pour engager, inspirer et laisser une impression durable dans le cœur des consommateurs.
