TikTok ha demostrado ser una valiosa plataforma para la publicidad digital. Con una base de usuarios muy comprometida y una amplia gama de opciones de segmentación y publicidad, TikTok ofrece una oportunidad única para que las empresas lleguen a su público y conecten con él de formas novedosas y atractivas.
En este artículo, exploraremos las diversas ventajas de utilizar TikTok para la publicidad digital, incluida su importante base de usuarios, las opciones de segmentación, formatos publicitarios, y los altos niveles de fidelidad de sus usuarios.
En cifras
- En un test realizado por DAC se compararon dos activaciones de paid media en TikTok y YouTube (formato con posibilidad de skip), en ambos casos con el objetivo de alcance. El resultado fue que los CPM de TikTok fueron casi un 50% más bajos
- El 37% de los usuarios de TikTok tiene unos ingresos familiares de más de 100.000 $
- El 61% de los usuarios de TikTok son mujeres
- El 90% de los usuarios de TikTok accede a la aplicación cada día
- El 30% de la generación Z prefiere utilizar TikTok para buscar productos
- El 43% de los usuarios de TikTok intentan algo nuevo después de verlo en la plataforma
TikTok tiene 2.000 millones de usuarios mensuales
Una de las principales ventajas de utilizar TikTok para campañas publicitarias es la enorme base de usuarios de la aplicación. En 2021, TikTok contaba con más de mil millones de usuarios activos mensuales, lo que la convierte en una plataforma muy atractiva para los anunciantes. Esta gran base de usuarios representa una importante oportunidad para que las empresas lleguen a un público amplio y diverso, lo que aumenta potencialmente las posibilidades de éxito de sus campañas publicitarias.
Tener acceso a una audiencia tan grande y diversa ofrece también a las empresas la oportunidad de probar y optimizar sus campañas publicitarias. Al centrarse en diferentes segmentos de la base de usuarios de TikTok y analizar los resultados, las empresas pueden obtener información valiosa sobre lo que funciona y lo que no, lo que les permite ajustar sus campañas y sacar el máximo provecho de su gasto en publicidad. Además, la capacidad de segmentar a los usuarios en función de sus datos demográficos, intereses y comportamientos garantiza que las empresas puedan llegar al público más relevante y receptivo, aumentando las posibilidades de compromiso y conversión.
Opciones de segmentación y publicidad de TikTok
Además de su amplia base de usuarios, TikTok ofrece una serie de opciones de segmentación y publicidad para ayudar a las empresas a llegar a sus audiencias clave. La red social permite a los anunciantes segmentar a los usuarios en función de sus datos demográficos, intereses y comportamientos, lo que garantiza que los anuncios se muestren al público más relevante y receptivo. Este nivel de segmentación puede ayudar a las empresas a sacar el máximo partido de su inversión publicitaria y aumentar las posibilidades de éxito de sus campañas.
TikTok también ofrece una gran variedad de formatos publicitarios y colocaciones que se adaptan a las necesidades de las distintas empresas. Desde hashtag challenge patrocinados, creación de filtros de marca, anuncios en el feed y hasta colaboraciones de contenido de marca, TikTok tiene algo que ofrecer para cada objetivo y presupuesto publicitario.
Una base de usuarios muy fiel
Otra ventaja de utilizar TikTok para la publicidad digital es su base de usuarios. Los usuarios de TikTok son conocidos por su participación y su compromiso en la plataforma, lo que puede traducirse en mayores niveles de compromiso con los anuncios. Este alto nivel de compromiso es una ventaja clave para las empresas que buscan aumentar el conocimiento de la marca e impulsar las conversiones.
Una de las formas en que los anunciantes pueden aprovechar la base de usuarios de TikTok es mediante el uso de formatos de anuncios interactivos. Estos tipos de anuncios animan a los usuarios a crear y difundir sus propios contenidos, lo que puede ayudar a amplificar el mensaje de la marca y aumentar la notoriedad. Esto permite a los anunciantes aprovecharse de los contenidos generados por los usuarios, de su creatividad, lo que mejora la eficiencia de las campañas.
Además de los formatos de anuncios interactivos, las empresas también pueden utilizar los ya existentes en TikTok. Estas opciones permiten a las empresas ofrecer anuncios específicos y relevantes para los usuarios aumentando las posibilidades de compromiso y conversión. Al comprender las características únicas y las mejores prácticas de TikTok, las empresas pueden aprovechar eficazmente la plataforma para alcanzar sus objetivos publicitarios e impulsar el éxito.
TikTok como motor de búsqueda
TikTok se ha convertido en algo más que una plataforma para crear y consumir vídeos de entretenimiento. También se ha convertido en un motor de búsqueda al que muchos usuarios jóvenes, especialmente los pertenecientes a la Generación Z, que recurren a esta plataforma para consultar determinadas cuestiones o encontrar restaurantes cercanos. Esto probablemente se deba al poderoso algoritmo de TikTok, que personaliza el feed de cada usuario en función de sus interacciones. Esta personalización del contenido, unida a la autenticidad de los vídeos «caseros», permite que los usuarios confíen más en la información que encuentran en TikTok que en las webs tradicionales.
Prabhakar Raghavan, uno de los vicepresidentes de Google, incluso señaló el cambio en el comportamiento de los usuarios en una conferencia sobre tecnología celebrada en julio:
En nuestros estudios, algo como Casi el 40% de los jóvenes, cuando buscan un sitio para comer, no utilizan Google Maps o Google Search. Van a TikTok o Instagram.
Estas dos compañías lo están haciendo bien
Ryanair y DuoLingo son dos exitosas cuentas de TikTok que han conseguido una fuerte presencia orgánica en la plataforma. Ambas cuentas publican regularmente contenidos en esta red social, incorporando sonidos virales e interactuando con sus seguidores a través de comentarios. Además, están sabiendo mantener sus identidades de marca: Ryanair utiliza filtros y cromas en sus publicaciones y DuoLingo utiliza a su mascota en los vídeos, lo cual sirve para reforzar su imagen de marca. Siguiendo estas estrategias, Ryanair y DuoLingo han conseguido tener una importante base de seguidores en TikTok.
Planifica el éxito: Los elementos clave de una buena campaña publicitaria en TikTok
Para conseguir tus objetivos en las campañas publicitarias de TikTok es necesario desarrollar un plan sólido. Estos son los cinco elementos clave para conseguir una activación exitosa en esta plataforma:
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Actuar rápidamente
Las tendencias de TikTok se propagan a la velocidad de la luz. Para seguir siendo relevantes, las marcas deben ser capaces de actuar con rapidez y aprovechar las tendencias en cuanto surgen. Para ello es necesario contar con un responsable de redes sociales que sepa crear y editar contenidos que calen en la audiencia.
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Gestionar la conversación
Un calendario de publicación tradicional puede no ser lo suficientemente ágil para TikTok, por lo que contar un experto responsable de TikTok puede ser una buena opción. Es esencial contar con una persona de confianza en el equipo que pueda adaptarse rápidamente a las tendencias y mantener la presencia de la marca en la aplicación. Una combinación de contenido de pago y orgánico suele ser el enfoque más eficaz en TikTok. Los anuncios pueden atraer usuarios a tu cuenta, mientras que el contenido orgánico mantiene su atención y prepara el terreno para potenciar la conversión.
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Comprender el algoritmo
El algoritmo que impulsa las recomendaciones sobre el contenido de TikTok juega un rol crucial en el éxito de una campaña. Los hashtags, los sonidos, las palabras clave, los pies de foto y la ubicación influyen en la forma en la que el algoritmo ofrece contenidos a los usuarios. Si las marcas orientan los anuncios y los contenidos orgánicos de forma eficaz, pueden aumentar sus posibilidades de llegar al público adecuado y alcanzar sus objetivos.
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Conocer los territorios de contenidos
TikTok es una plataforma que atiende a una gran variedad de nichos de intereses y contenidos, como por ejemplo moda, alimentación, actualidad, entretenimiento, belleza, viajes, salud, fitness, animales, etc. Para tener éxito en TikTok, es importante que las empresas entiendan su territorio y se centren en crear contenidos que resulten relevantes para su público objetivo.
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Trata los comentarios de TikTok como las reseñas de Amazon
Tanto las reseñas como los comentarios juegan un rol importante en el éxito de un negocio. En Amazon, las opiniones positivas pueden ayudar los clientes a tomar decisiones de compra, mientras que en TikTok, los comentarios pueden hacer que un vídeo triunfe o fracase. Los usuarios consultan a menudo la sección de comentarios para medir el sentimiento general hacia un contenido. Las marcas que deshabilitan los comentarios o no interactúan con su público en los comentarios pueden parecer sospechosas o poco receptivos. Al gestionar activamente los comentarios y participar en ellos, las empresas pueden generar confianza y crear una reputación positiva en TikTok.
En conclusión, TikTok ofrece una oportunidad única y valiosa para la publicidad digital. Su amplia base de usuarios, sus opciones de segmentación y publicidad, y su base de usuarios altamente comprometidos la convierten en una plataforma atractiva para las empresas que buscan llegar a su audiencia y conectar con ella.
Mediante la comprensión de los elementos clave de una campaña publicitaria exitosa en TikTok y la creación de un plan para el éxito, las empresas pueden aprovechar eficazmente TikTok para lograr sus objetivos publicitarios, y estamos aquí para ayudarte a hacer exactamente eso. ¡Hablemos!
Por Ellie Hughes, Erin Rose y Gregory Flannigan
