El blog de DAC

Estamos viviendo una transformación profunda en la forma en que las personas descubren, evalúan e interactúan con las marcas. El comportamiento del consumidor evoluciona más rápido que incluso las estrategias de marketing más ágiles, y uno de los ejemplos más claros es cómo el vídeo está sustituyendo rápidamente a la búsqueda tradicional como punto de partida del descubrimiento.Plataformas como TikTok, YouTube Shorts e Instagram Reels han condicionado a los usuarios a buscar menos y deslizar más. Para la Generación Z y, cada vez más, para los millennials, el feed se ha convertido en el nuevo motor de búsqueda. Lo que antes comenzaba con una consulta escrita, ahora arranca con contenido personalizado, visual y nativo que difumina las fronteras entre entretenimiento, educación y comercio. Esta evolución no es solo un cambio de canal; es una transformación estructural en la forma en que los consumidores obtienen información y toman decisiones. Las plataformas de vídeo son los nuevos motores para el “descubrimiento” Casi la mitad de los adultos de la Gen Z ya utilizan las redes sociales como su primera fuente de información, dejando atrás a los motores de búsqueda tradicionales. Este cambio no es anecdótico, sino un giro masivo que redefine cómo las marcas deben pensar su visibilidad. Como consecuencia directa, la lógica del descubrimiento ha cambiado: en lugar de dirigir al usuario a sitios externos, plataformas como TikTok y YouTube Shorts los mantienen dentro del feed, mostrando contenido personalizado en tiempo real. TikTok incluso se define como un “motor de búsqueda y entretenimiento”, con funciones como TikTok Shop, que permiten pasar del descubrimiento a la compra sin salir de la App. Este es un descubrimiento sin fricción. Los feeds se personalizan algorítmicamente según intereses, comportamientos, subtítulos, sonidos, hashtags e incluso contexto visual. Cada pieza de vídeo puede convertirse en un resultado de búsqueda, aunque el usuario no escriba ni una palabra: el feed reemplaza a la barra de búsqueda, impulsado por IA y contenido vídeo-first. Y no hace falta que el contenido sea largo para ser efectivo. Según WARC, el vídeo de formato corto puede generar brand recall en tan solo 1,7 segundos, lo que lo convierte en un formato clave en entornos de atención fragmentada y de consumo rápido. Medir el valor de la influencia, no solo los clics Uno de los grandes retos de este nuevo entorno es la medición. Las métricas tradicionales como el CTR o la atribución de último clic no reflejan el impacto real del vídeo de formato corto. Muchos de los momentos más influyentes ocurren mucho antes —o incluso sin— un clic. Las ubicaciones de vídeo mid-funnel, a menudo subestimadas en modelos basados en clics, desempeñan un papel crítico en la consideración y el engagement. Sin embargo, muchas marcas aún optimizan para visualizaciones o CTR, perdiendo el verdadero valor que el vídeo puede aportar cuando se mide con enfoques más modernos. Aquí entran en juego nuevos modelos de medición. Indicadores como el tiempo en pantalla (time-in-view) o las puntuaciones de atención son mucho más útiles que las simples vistas, ya que reflejan engagement real, no solo exposición. Lo que las marcas deben hacer ahora No es momento de pequeños ajustes: estamos ante un cambio estructural en cómo se generan el descubrimiento, la consideración y la conversión. Los consumidores esperan relevancia sin fricción, pero los modelos de atribución centrados en clics no son capaces de adaptarse a la complejidad de la IA, la automatización y el comportamiento sin clics. Medir el éxito del marketing solo por los “clics” ignora el contexto de la influencia y subestima el papel del vídeo corto en la toma de decisiones del consumidor. Para prosperar en este nuevo entorno, las marcas deben: Adoptar el vídeo de formato corto como canal prioritario de awareness y consideración, no solo como complemento. Alinear la estrategia creativa y de medios con el descubrimiento basado en el scroll. Crear contenido nativo para cada plataforma, no reutilizar spots de TV de 30 segundos. Centrarse en la influencia, no en los clics: detenerse, ver o compartir es una señal de atención tan valiosa como un clic. Moverse a la velocidad de las plataformas: lo que funciona en TikTok o Reels hoy puede no funcionar mañana. Testing, iteración y agilidad son esenciales. Cómo DAC ayuda a las marcas a liderar en el descubrimiento vídeo-first A medida que el descubrimiento se fragmenta, el vídeo deja de ser una táctica complementaria para convertirse en el núcleo de cómo las audiencias exploran, evalúan y se vinculan con las marcas. En DAC hemos comprobado que las estrategias más efectivas no tratan el vídeo como un formato aislado, sino como una experiencia integral y adaptada a cada plataforma: TikTok, YouTube, CTV y vídeo social, con mensajes y creatividad coherentes con cada etapa del funnel. Por ejemplo, un cliente del sector retail de moda, centrado en tácticas lower-funnel como SEM y shopping ads, empezó a notar fatiga de audiencia y retorno decreciente.  DAC rediseñó su media mix para aumentar visibilidad y relevancia entre nuevos consumidores: Activamos CTV con storytelling de alto impacto. Lanzamos campañas en TikTok para conectar con Gen Z fashion shoppers. Usamos ubicaciones de vídeo niche para llegar a audiencias de alta intención, y ejecutamos Google DemandGen para captar usuarios abiertos al descubrimiento. En solo cuatro semanas, el cliente vio un +16% en nuevos usuarios y un +10% en búsquedas de marca, evidencia clara de que el nuevo media mix impulsó interés, no solo clics. Entendmeos como las personas descubren las marcas Blueprinting de vídeo integrado: Estrategias coordinadas entre TV tradicional, CTV, YouTube, TikTok y vídeo social corto, alineadas con comportamientos y objetivos full-funnel. Testeo con influencers y vídeo corto: Combinando contenido auténtico de creadores con amplificación pagada; por ejemplo, con una marca de herramientas logramos un +7% en share of voice y triplicamos el ROAS. Activación creativa escalada con precisión local: Creatividades asistidas por IA adaptadas a cada mercado, conectando el mensaje nacional con el comportamiento y la intención local. Integración de sentimiento social y Reddit: Analizando conversaciones reales y tendencias emergentes para desarrollar contenido más relevante y descubrible. En resumen, no estamos adaptando los bordes, sino ayudando a las marcas a construir sistemas más ágiles, creativos y preparados para lo que viene. https://youtu.be/pS5BkSn6PUo