Le temps où vous deviez rassembler différentes sources d’inspiration, où vous deviez naviguez entre différentes catégories pour préparer votre prochain achat est en partie révolu grâce à Pinterest.
Quel est au juste l’intérêt de Pinterest ? Contrairement aux contenus d’autres plateformes sociales, le contenu de Pinterest a une durée de vie plus longue. Une seule « Pin » (épingle) correspondant à un visuel est souvent ré-épinglée et partagée longtemps après le premier téléchargement, générant un engagement, un trafic ainsi que des clics supplémentaires. Seulement deuxième derrière Facebook, Pinterest génère davantage de trafic « social » que Twitter, LinkedIn, YouTube, et Instagram combiné.
Pinterest dispose également de 250 millions d’utilisateurs actifs et sa valeur est estimée à 12,3 milliards de dollars. Encore plus impressionnant, ces utilisateurs ont épinglé 175 milliards visuels sur 3 milliards de « pinboards » (tableaux d’affichage virtuels) et 93% des utilisateurs actifs ont déclaré utiliser Pinterest pour préparer leurs achats, tandis que 87% ont déclaré avoir acheté un produit ou un service après l’avoir vu sur Pinterest. Plutôt impressionnant non ! (Consultez notre infographic pour plus de statistiques sur la puissance de Pinterest).
Il est clair que Pinterest est un moyen de toucher de nouveaux clients et de créer des expériences personnalisées pour les clients existants. Alors, comment les marques des secteurs inspirationnels (retailers, mode, aliments et boissons, fitness, etc.) peuvent-elles profiter de ce réseau social ?
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Profitez de la recherche de mots clés pour gérer le contenu en fonction des besoins de l’utilisateur
Pinterest offre une fonctionnalité appelée « épingles enrichies » qui transmet des informations en temps réel sur un produit directement sous forme de visuel à épingler. En intégrant la puissance du SEO de ces épingles enrichies, les marques peuvent non seulement générer un contenu riche en mots clés, mais également soumettre du contenu inspirationnel à leurs utilisateurs et ainsi générer des conversions sur leurs sites.
L’apport de l’optimisation des « pins » (épingles) et des « boards » (tableaux) pour le SEO (référencement naturel) est particulièrement important. Faites une recherche d’images sur Google sur des sujets tels que le retail, la santé, le bien-être, la décoration ou encore les vacances et Google vous proposera une série d’images, certaines générées et publiées par les internautes mais beaucoup provenant directement de Pinterest.
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Utilisez les outils d’analyse de Pinterest pour tirer le meilleur des informations liées à votre audience
Si vous possédez un compte professionnel, Pinterest vous fournira des informations liées au sexe, à la géolocalisation, aux centres d’intérêts de votre audience ou au trafic provenant des différents appareils utilisés (ordinateur, tablette, mobile). Capitalisez sur ces données et proposez un contenu personnalisé à votre audience.
Si votre compte contient déjà des tableaux avec des épingles « géolocalisées » (contenant des informations relatives à l’endroit où se trouve l’élément photographié), vous pouvez également ajouter des cartes à ces tableaux et y positionner ces épingles. Vous faciliterez la démarche des internautes afin de retrouver les différents produits photographiés. Plus vous adaptez le contenu à votre public, plus le ROI sera élevé.
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Améliorez vos publicités grâce à l’analyse de votre audience
Pinterest offre aux marques un outil de gestion publicitaire assez complet pour mettre en ligne et optimiser des campagnes. Optimisez les performances de votre campagne ainsi que votre budget publicitaire en analysant régulièrement vos reportings, la performance et la delivrabilité de vos publicités. En définissant en amont les objectifs de votre campagne, qu’il s’agisse de notoriété, de trafic ou de téléchargements d’applications, vous pourrez consulter les statistiques, telles que le CPM (Coût Pour Mille impressions), le CPC (Coût Par Clic) ou le CPI (Coût Par Installation).
Grâce à l’outil de gestion publicitaire, vous pouvez également optimiser vos enchères (« bids ») entre les différentes catégories et comparer comment vous vous positionnez par rapport aux enchères des autres annonceurs. Pinterest suggère également de mettre en place différents éléments supplémentaires afin d’améliorer les performances de vos campagnes.
À l’ère du digital, le contenu est roi. Atteindre votre audience avec le bon message au bon moment s’avère être un élément essentiel des stratégies des marques qui souhaitent conserver un avantage compétitif. Ainsi, il est primordial pour les marques d’être présentes sur des réseaux sociaux tels que Pinterest qui est devenu au fil du temps une source d’inspiration, d’idées et de solutions pour les internautes.
Des idées de décoration pour votre salon aux idées de cadeaux de Noël, Pinterest est la solution parfaite. Les consommateurs peuvent épingler des produits longtemps en avance, des jours, des semaines, voire des mois, avant de réserver leurs prochaines destinations de vacances, de commencer des rénovations ou de renouveler leur garde-robe. Ils reviendront consulter leurs tableaux sur Pinterest lorsqu’ils seront prêts à réaliser leurs achats.
Le fait de profiter de la montée en puissance des recherches visuelles améliorera non seulement votre marketing digital mais vous aidera également à rester pertinent et à l’esprit de votre audience cible. Dans ce but, nous avons rassemblé une infographie qui indique comment Pinterest peut aider votre entreprise à conserver une longueur d’avance. Découvrez-la ci-dessous ou téléchargez la version PDF ici.
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