{"id":111034,"date":"2021-11-24T14:00:00","date_gmt":"2021-11-24T19:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dacgroup.com\/masterclass-marketing-generation-de-lead\/"},"modified":"2024-12-31T05:37:04","modified_gmt":"2024-12-31T10:37:04","slug":"masterclass-marketing-generation-de-lead","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dacgroup.com\/fr\/perspectives\/blog\/strategy\/masterclass-marketing-generation-de-lead\/","title":{"rendered":"Masterclass Marketing : G\u00e9n\u00e9ration de lead"},"content":{"rendered":"

Bienvenue dans la troisi\u00e8me et derni\u00e8re partie de notre s\u00e9rie \u00ab\u202fMasterclass\u202f\u00bb, o\u00f9 nous vous donnons un acc\u00e8s aux coulisses de nos campagnes Google les plus performantes.<\/p>\n

Nous avons d\u00e9j\u00e0 abord\u00e9 les ventes en ligne<\/a> et la notori\u00e9t\u00e9 de la marque<\/a>. Cette fois, nous analyserons la g\u00e9n\u00e9ration de prospects. D\u00e9couvrez comment nous avons augment\u00e9 le nombre de prospects qualifi\u00e9s pour un client dont l’offre principale, l’enseignement de la natation, s\u2019est retrouv\u00e9e en mauvaise posture \u00e0 la suite de la pand\u00e9mie.<\/p>\n

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    G\u00e9n\u00e9ration de prospects qualifi\u00e9s et p\u00e9rennes <\/h2>\n

    Pour chaque campagne de g\u00e9n\u00e9ration de leads, nous adoptons une approche en entonnoir, en s\u2019adaptant aux KPIs de nos clients et en introduisant les donn\u00e9es ad\u00e9quates dans le business manager Google pour initier le machine learning. Il faut toutefois une pr\u00e9sence humaine pour d\u00e9terminer le niveau de granularit\u00e9 appropri\u00e9 dans la segmentation des campagnes\/publicit\u00e9s\u202f; un effort que nous maitrisons depuis plusieurs ann\u00e9es.<\/p>\n

    En tant qu’agence, nous g\u00e9rons des annonceurs dont les organisations commerciales peuvent grandement varier : des franchis\u00e9s locaux avec des petits budgets par magasin mais un budget collectif important, jusqu\u2019aux entreprises centralis\u00e9es avec une pr\u00e9sence locale. Les premiers risquent d’\u00eatre trop segment\u00e9s, vu que les budgets fournis par les franchis\u00e9s exigent que chaque magasin ait sa propre campagne.<\/p>\n

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    Malgr\u00e9 tout, les g\u00e9rants de magasins de quartier se tournent vers nous pour tirer le meilleur de leurs budgets, en particulier pendant les baisses d\u2019activit\u00e9 comme maintenant en p\u00e9riode postpand\u00e9mique. La seule fa\u00e7on d\u2019\u00eatre efficace \u00e0 grande \u00e9chelle pour des centaines ou des milliers de magasins<\/a>, c\u2019est de d\u00e9velopper et d’am\u00e9liorer l’automatisation \u00e0 tous les niveaux de gestion.<\/p>\n

    Un risque avec les annonceurs dont l\u2019organisation de base sur des franchis\u00e9s, comme notre client en question, c\u2019est la fragmentation des performances et des donn\u00e9es clients. Nous avons ainsi constat\u00e9 que m\u00eame si les budgets sont segment\u00e9s, les donn\u00e9es n’ont pas \u00e0 l’\u00eatre. Nous utilisons des donn\u00e9es au niveau de l’entreprise pour identifier des mod\u00e8les et les appliquer pour chaque magasin. En bref, nous automatisons, agr\u00e9geons et activons.<\/li>\n

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    Quelles solutions Google Ads conviennent le mieux pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects\u202f? <\/h2>\n

    Notre m\u00e9thodologie met l’accent sur la pr\u00e9sence en ligne tout au long du parcours client, la croissance des prospects ne pouvant exister sans une croissance au sens plus large. Pour nous, la g\u00e9n\u00e9ration de prospects consiste en fin de compte \u00e0 d\u00e9velopper une liste de clients permanents, qui conduiraient \u00e0 des transactions r\u00e9p\u00e9t\u00e9es au fil du temps.<\/p>\n

    La ventilation des budgets par solution Google d\u00e9pend de la nature de l\u2019activit\u00e9 du client. En raison de sa nature bas\u00e9e sur l’intention, la recherche Google semble \u00eatre un choix \u00e9vident. Cependant, nous sommes \u00e9galement conscients que nous devons maximiser le reach lors de la phase de notori\u00e9t\u00e9. \u00c0 cette fin, le Google Display Network est un excellent choix pour acqu\u00e9rir une visibilit\u00e9. Nous d\u00e9marrons g\u00e9n\u00e9ralement avec une diffusion sur les annonces display responsives <\/a> (Responsives Displays Ads) car nous avons constat\u00e9 des performances \u00e9lev\u00e9es pour ce format.<\/p>\n

    Ensuite, nous ciblons des audiences bas\u00e9es sur leurs intentions et\/ou des audiences similaires aux visiteurs du site. Nous testons ensuite (D&E) de nouveaux formats par rapport aux annonces display responsives pour essayer de surpasser leurs performances\u202f; ceux qui performent sont les annonces display responsives dynamiques (bas\u00e9es sur des flux de produits), des Smart Display, des Discovery Ads et des Discovery Carrousels. Nous gardons \u00e9galement un \u0153il sur les nouvelles versions de produits (b\u00eata) pour identifier de nouvelles opportunit\u00e9s.<\/p>\n