{"id":111356,"date":"2022-11-08T22:00:00","date_gmt":"2022-11-09T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dacgroup.com\/les-5-meilleures-pratiques-sem-pour-les-specialistes-du-marketing-de-croissance\/"},"modified":"2024-12-21T05:52:06","modified_gmt":"2024-12-21T10:52:06","slug":"les-5-meilleures-pratiques-sem-pour-les-specialistes-du-marketing-de-croissance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dacgroup.com\/fr-ca\/perspectives\/blog\/strategy\/les-5-meilleures-pratiques-sem-pour-les-specialistes-du-marketing-de-croissance\/","title":{"rendered":"Les 5 meilleures pratiques SEM pour les sp\u00e9cialistes du marketing de croissance"},"content":{"rendered":"

Le terme piratage de croissance (growth hacking) est un terme tr\u00e8s r\u00e9pandu de nos jours, au point qu\u2019il est m\u00eame utilis\u00e9 pour des intitul\u00e9s de poste et que nous pouvons d\u00e9sormais trouver des experts dans ce domaine. Mais que signifie exactement l’expression marketing de croissance (growth marketing) ? Est-ce la m\u00eame chose que le piratage de croissance (growth hacking) ou est-ce tout autre chose ?<\/p>\n

Le marketing de croissance (growth marketing) consiste \u00e0 attirer la bonne cible vers votre entreprise en premier lieu. Qu’ils se trouvent en haut ou en bas de l’entonnoir d\u2019achat, il s’agit des personnes les plus susceptibles d’acheter aupr\u00e8s de votre entreprise. Et le plus souvent, le marketing par moteur de recherche (SEM)<\/a> est le moyen le plus efficace de transformer ces prospects en clients.<\/p>\n

Contrairement \u00e0 d’autres pratiques en mati\u00e8re de num\u00e9rique, le SEM n’est pas un projet ponctuel, mais une strat\u00e9gie \u00e0 long terme visant \u00e0 attirer des prospects plus qualifi\u00e9s et \u00e0 les convertir en clients payants. Dans cette optique, voici nos meilleurs conseils pour vous mettre sur la voie d’un succ\u00e8s durable en SEM.<\/p>\n

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    Cr\u00e9er des pages de destination d\u00e9di\u00e9es<\/h2>\n

    Les entreprises B2B et B2C manquent parfois de pages de destination pour des produits ou des campagnes publicitaires sp\u00e9cifiques. Comme elles ne peuvent pas savoir d’o\u00f9 viennent les prospects, il leur est difficile de convertir et de mesurer leurs efforts en mati\u00e8re de recherche payante. Avant de lancer votre campagne, prenez le temps de cr\u00e9er des pages de destination pour chaque produit et service, chacune d’entre elles devant comporter des formulaires de contact permettant de suivre les conversions.<\/p>\n

    Selon la nature du produit ou du service que vous vendez, les utilisateurs peuvent \u00eatre peu enclins \u00e0 effectuer un achat imm\u00e9diat. N\u00e9anmoins, la page de destination est l’endroit o\u00f9 vous pouvez mettre en avant votre proposition de valeur et amener les utilisateurs \u00e0 l’\u00e9tape suivante de leur d\u00e9cision d’achat – en partageant leurs coordonn\u00e9es avec vous.<\/li>\n

  2. \n

    Am\u00e9liorer la dimension humaine du design<\/h2>\n

    Cela peut vous sembler \u00e9vident, mais beaucoup trop d’annonceurs ne parviennent pas \u00e0 int\u00e9grer l’\u00e9l\u00e9ment humain dans leurs m\u00e9dias<\/a>. Rappelez-vous qu’au c\u0153ur de la plupart des choses, les humains cherchent simplement des humains ; un fait qu’il est trop facile d’oublier \u00e0 l’\u00e8re de l’IA et du marketing automatis\u00e9.<\/p>\n

    \"UX<\/p>\n

    Quel que soit le type de produit ou de service en question – et qu’il s’agisse d’un contexte B2B ou B2C – les personnes veulent toujours communiquer et faire des affaires avec d’autres personnes. Vos publicit\u00e9s, pages de destination et autres supports doivent pr\u00e9senter de vrais visages et sc\u00e9narios pour montrer aux visiteurs que votre entreprise est g\u00e9r\u00e9e par des personnes, pour des personnes. Les t\u00e9moignages sont \u00e9galement tr\u00e8s utiles, mais veillez \u00e0 ne pas vous retrouver avec des contenus charg\u00e9s en texte et d\u00e9pourvus de style visuel. Une image vaut mille mots, comme le dit le proverbe.<\/li>\n

  3. \n

    Apporter de la valeur ajout\u00e9e tout au long du processus de d\u00e9cision<\/h2>\n

    Quelles sont les personnes qui cliquent sur tous ces liens ? Selon : une \u00e9tude de Microsoft<\/a>, les clients passent par cinq phases d’intention d’achat distinctes :<\/p>\n

    La notori\u00e9t\u00e9 :<\/strong> Une marque de produits de grande consommation lance un nouveau dentifrice et souhaite renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de la marque en faisant la promotion du produit sur le r\u00e9seau Microsoft Audience Network afin de stimuler l’activit\u00e9 de recherche en amont du processus d\u2019achat.<\/em><\/p>\n

    La prise en consid\u00e9ration :<\/strong> Un publicitaire sp\u00e9cialis\u00e9 dans les voyages souhaite se diff\u00e9rencier sur le march\u00e9 concurrentiel des week-ends. En superposant les audiences du march\u00e9 et le ciblage LinkedIn, il peut utiliser un message personnalis\u00e9 pour se d\u00e9marquer de la concurrence. <\/em><\/p>\n

    La conversion :<\/strong> Une marque de t\u00e9l\u00e9phonie souhaite augmenter le nombre de conversions de ses offres t\u00e9l\u00e9phoniques de carte SIM. L’utilisation du remarketing pour cibler les personnes qui ont atterri sur des pages Web sp\u00e9cifiques lui permet de se concentrer sur les personnes les plus susceptibles de convertir.<\/em><\/p>\n

    Le maintien :<\/strong> Une marque d’assurance souhaite r\u00e9aliser des ventes crois\u00e9es pour une nouvelle formule d’assurance vie, en maintenant sa relation avec ses clients existants qui ont d\u00e9j\u00e0 souscrit \u00e0 une assurance habitation. En excluant les prospects et en ciblant leurs clients de longue date, ils peuvent cr\u00e9er un message plus personnel.<\/em><\/p>\n

    L’expansion :<\/strong> Un annonceur du secteur automobile souhaite trouver plus de personnes \u00e0 l\u2019image de ses meilleurs clients pour tester son dernier mod\u00e8le. En utilisant des audiences similaires, il peut \u00e9tendre la port\u00e9e de son marketing pour trouver des profils similaires et susceptibles d’\u00eatre int\u00e9ress\u00e9s.<\/em><\/p>\n<\/li>\n

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