{"id":111042,"date":"2021-10-06T19:23:00","date_gmt":"2021-10-07T00:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dacgroup.com\/cours-de-maitre-en-marketing-generation-de-prospects\/"},"modified":"2024-12-31T05:30:07","modified_gmt":"2024-12-31T10:30:07","slug":"cours-de-maitre-en-marketing-generation-de-prospects","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dacgroup.com\/fr-ca\/perspectives\/blog\/strategy\/cours-de-maitre-en-marketing-generation-de-prospects\/","title":{"rendered":"Cours de ma\u00eetre en marketing : g\u00e9n\u00e9ration de prospects"},"content":{"rendered":"

Bienvenue dans la troisi\u00e8me et derni\u00e8re partie de notre s\u00e9rie de cours de ma\u00eetre, qui nous permet de lever le voile sur certaines de nos campagnes Google les plus r\u00e9ussies.<\/p>\n

Apr\u00e8s nous \u00eatre pench\u00e9s sur les ventes en ligne<\/a> et la notori\u00e9t\u00e9 de la marque<\/a>, nous analyserons cette fois-ci la g\u00e9n\u00e9ration de prospects. D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 des prospects de grande qualit\u00e9 pour un client dont l’offre principale – l’enseignement de la natation – a failli se retrouver sous l’eau \u00e0 la suite de la pand\u00e9mie. Mais d’abord, les principes de base.<\/p>\n

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    G\u00e9n\u00e9ration de prospects strat\u00e9gique et \u00e9volutive <\/h2>\n

    Nous adoptons une approche en entonnoir pour chaque campagne de g\u00e9n\u00e9ration de prospects, en convenant de mod\u00e8les de mesure avec les clients et en alimentant la plateforme avec les bonnes donn\u00e9es pour permettre l’apprentissage automatique. Mais il faut une touche humaine pour d\u00e9terminer le niveau de granularit\u00e9 appropri\u00e9 dans la segmentation des campagnes\/ groupe d\u2019annonces; un art que nous avons ma\u00eetris\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n

    En tant qu’agence, nous g\u00e9rons des annonceurs ayant des structures commerciales tr\u00e8s diff\u00e9rentes, de franchis\u00e9s locaux disposant individuellement de petits budgets mais collectivement de gros budgets jusqu’aux entreprises centralis\u00e9es ayant une pr\u00e9sence locale. Dans le premier cas, le risque est d’\u00eatre trop segment\u00e9, car les budgets fournis par les franchis\u00e9s exigent que chaque magasin ait sa propre campagne.<\/p>\n

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    Malgr\u00e9 cela, les propri\u00e9taires de magasins locaux comptent sur nous pour tirer le maximum d’efficacit\u00e9 des investissements marketing, en particulier en cas de ralentissement \u00e9conomique comme lors d\u2019une pand\u00e9mie. La seule fa\u00e7on de parvenir \u00e0 une efficacit\u00e9 \u00e0 l’\u00e9chelle de centaines ou de milliers de sites<\/a>, c\u2019est de d\u00e9velopper et d’am\u00e9liorer l’automatisation \u00e0 tous les niveaux de gestion.<\/p>\n

    En outre, nous consid\u00e9rons l’ensemble pour am\u00e9liorer la performance des diff\u00e9rentes parties. Un risque pour les annonceurs bas\u00e9s sur des franchises, comme le client en question, est la fragmentation des performances et des donn\u00e9es clients. Nous avons constat\u00e9 que si les budgets sont segment\u00e9s, les donn\u00e9es n’ont pas \u00e0 l’\u00eatre. Nous utilisons les donn\u00e9es au niveau de l’entreprise pour identifier des mod\u00e8les et les appliquer \u00e0 chaque site. En bref, nous automatisons, agr\u00e9geons et activons.<\/li>\n

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    Quels sont les meilleurs produits Google Ads pour la g\u00e9n\u00e9ration de prospects ? <\/h2>\n

    Notre m\u00e9thodologie met l’accent sur la pr\u00e9sence tout au long du parcours client, car la croissance des prospects ne peut exister sans une croissance de la notori\u00e9t\u00e9 plus large. Pour nous, la g\u00e9n\u00e9ration de prospects consiste en fin de compte \u00e0 d\u00e9velopper une liste de clients fid\u00e8les, ce qui conduit \u00e0 des transactions r\u00e9p\u00e9t\u00e9es au fil du temps.<\/p>\n

    La combinaison de produits d\u00e9pend bien s\u00fbr de la nature de l’activit\u00e9 du client. En raison de sa nature bas\u00e9e sur l’intention, la recherche est un choix \u00e9vident. Cependant, nous sommes \u00e9galement conscients que nous devons remplir l’entonnoir avec des utilisateurs dans la phase initiale de recherche. \u00c0 cette fin, le r\u00e9seau Google Display est un excellent choix pour une sensibilisation permanente. Nous d\u00e9butons typiquement nos programmes avec des annonces display responsives<\/a> (Responsives Displays Ads), car nous avons constat\u00e9 des performances \u00e9lev\u00e9es et constantes pour ce format dans plusieurs secteurs verticaux.<\/p>\n

    Nos audiences pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es pour la prospection sont les audiences \u00e0 intention personnalis\u00e9e, des profils semblables ou des convertis. Nous testons ensuite les nouveaux produits d’affichage par rapport aux RDA pour essayer de battre leurs performances ; les gagnants r\u00e9cents sont les RDA dynamiques (bas\u00e9s sur les flux de produits), les campagnes intelligentes (Smart Display), les annonces discovery (Discovery Ads) et les annonces carrousel. Nous gardons \u00e9galement un \u0153il sur les nouvelles versions de produits (b\u00eatas) afin d’identifier les nouveaux d\u00e9fis. <\/p>\n