{"id":109013,"date":"2019-10-24T19:00:00","date_gmt":"2019-10-25T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dacgroup.com\/marketing-vendredi-fou-2019-comment-optimiser-vos-campagnes-de-referencement-payant\/"},"modified":"2024-12-20T09:25:38","modified_gmt":"2024-12-20T14:25:38","slug":"marketing-vendredi-fou-2019-comment-optimiser-vos-campagnes-de-referencement-payant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dacgroup.com\/fr-ca\/perspectives\/blog\/paid-media\/marketing-vendredi-fou-2019-comment-optimiser-vos-campagnes-de-referencement-payant\/","title":{"rendered":"Marketing Vendredi Fou 2019 : Comment optimiser vos campagnes de r\u00e9f\u00e9rencement payant"},"content":{"rendered":"<p>La p\u00e9riode la plus merveilleuse de l\u2019ann\u00e9e est presque arriv\u00e9e et vous savez ce qui pr\u00e9c\u00e8de : le Vendredi fou (Black Friday)\u2009! L\u2019achalandage en magasin et les transactions en ligne conna\u00eetront une flamb\u00e9e soudaine et exponentielle \u2014 comme chaque ann\u00e9e \u2014 alors que les acheteurs d\u00e9termineront leur budget et d\u00e9penseront, d\u00e9penseront, d\u00e9penseront.<\/p>\n<p>Mais quel est le meilleur moyen de se d\u00e9marquer lors de la spectaculaire M\u00e9gasolde d\u2019avant No\u00ebl\u2009? Comment persuader des clients tr\u00e8s motiv\u00e9s de d\u00e9cliner les offres de vos concurrents et d\u2019opter pour vos produits, services ou magasins\u2009? Voici nos principales tactiques de r\u00e9f\u00e9rencement payant pour l\u2019avant, le pendant et l\u2019apr\u00e8s Vendredi fou 2019.<\/p>\n<h2>Avant le Vendredi fou<\/h2>\n<p>Allons droit au but : votre mission \u00e0 ce moment-ci consiste \u00e0 <strong>inciter les gens \u00e0 aimer votre produit \u00e0 l\u2019avance<\/strong>, afin qu\u2019ils soient pr\u00eats \u00e0 faire la queue pendant des heures dans des temp\u00e9ratures glaciales (le cas \u00e9ch\u00e9ant\u2009!).<\/p>\n<p>Au cours des semaines qui pr\u00e9c\u00e8dent le grand jour, adoptez une approche omnicanale afin de capturer les acheteurs potentiels en qu\u00eate d\u2019inspiration pour le Vendredi fou. Activez tous les canaux pertinents pour votre marque ou votre produit.<\/p>\n<ol>\n<li>Augmentez vos d\u00e9penses en publicit\u00e9 commandit\u00e9e ou promue sur les sites Web de d\u00e9taillants pour attirer l\u2019attention des acheteurs qui utilisent des d\u00e9taillants en ligne pour effectuer des recherches.<\/li>\n<li>Parall\u00e8lement, augmentez vos d\u00e9penses de r\u00e9f\u00e9rencement payant et <a href=\"\/fr-ca\/services\/medias-numeriques\/\">campagnes d\u2019affichage<\/a> pour capturer les recherches inspir\u00e9es par vos publicit\u00e9s promues.<\/li>\n<li>Allouez un budget m\u00e9dia aux annonces dynamiques dans les r\u00e9seaux sociaux pour commencer \u00e0 recueillir une id\u00e9e des pr\u00e9f\u00e9rences de vos clients\u2009; adaptez vos annonces en cons\u00e9quence.<\/li>\n<li>En ce qui concerne la cr\u00e9ation, assurez-vous que vos annonces fassent allusion nomm\u00e9ment au Vendredi fou et mettent l\u2019accent sur les <em>avantages<\/em> du produit plut\u00f4t que sur ses caract\u00e9ristiques.<\/li>\n<li> C\u2019est le meilleur moment pour cr\u00e9er des listes d\u2019audience bas\u00e9es sur les actions sur le site Web, ce qui est essentiel pour le remarketing \u00e0 un stade ult\u00e9rieur de la bataille. Assurez-vous de segmenter les acheteurs potentiels qui :\n<ul>\n<li>ont ajout\u00e9 un produit au panier, mais l\u2019ont abandonn\u00e9;<\/li>\n<li>ont visit\u00e9 une page produit, mais ne l\u2019ont pas ajout\u00e9e au panier\u2009;<\/li>\n<li>ont parcouru la page du catalogue pendant plus de 30 secondes et l\u2019ont fait d\u00e9filer au moins \u00e0 mi-chemin, mais n\u2019ont effectu\u00e9 aucune action suppl\u00e9mentaire.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Durant la semaine fatidique<\/h2>\n<p>C\u2019est le temps de jouer alors, assouplissez-vous : vous allez devoir ajuster vos d\u00e9penses m\u00e9dia de la mani\u00e8re la plus agile que l\u2019on puisse imaginer. Mais c\u2019est \u00e9galement \u00e0 ce moment-l\u00e0 que votre pr\u00e9paration commence r\u00e9ellement \u00e0 porter ses fruits, vous permettant de personnaliser votre message pour les clients en fonction de leur position dans l\u2019entonnoir de vente.<\/p>\n<p>N\u2019oubliez pas que les acheteurs commenceront \u00e0 limiter leurs options. \u00c0 l\u2019approche du Vendredi fou, les <a href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/consumer-insights\/black-friday-shopping-trends\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">clients focalisent leurs recherches sur des marques sp\u00e9cifiques <\/a> et des articles qu\u2019ils souhaitent acheter (par exemple, \u00ab\u2009meubles Debenhams Vendredi fou\u2009\u00bb) par rapport aux recherches plus g\u00e9n\u00e9rales et sans marque qu\u2019ils effectuaient plus t\u00f4t en novembre (par exemple, \u00ab\u2009vente de meubles Vendredi fou\u2009\u00bb).<\/p>\n<p><img class = \"aligncenter wp-image-45657 size-full \" src = \" \/wpe-content\/uploads\/2019\/10\/black-friday-online-shopping.jpg \" alt=\"Homme recherchant des ventes du Vendredi fou sur son ordinateur portable\" width=\"860\" height=\"430\" \/><\/p>\n<ol>\n<li>\n<h3>Augmentez consid\u00e9rablement les d\u00e9penses pour les annonces en commandite des d\u00e9taillants<\/h3>\n<p>\u00c0 ce stade, la plupart des acheteurs en ligne passeront le plus clair de leur temps sur les sites Web de vente au d\u00e9tail. \u00c9vitez le gaspillage en augmentant vos budgets tout particuli\u00e8rement pour les produits en vente cette semaine. <\/li>\n<li>\n<h3>Investissez davantage dans les annonces dynamiques dans les m\u00e9dias sociaux<\/h3>\n<p>Utilisez des annonces de produit dynamiques pour afficher des annonces pour un ou plusieurs produits aux clients qui ont visit\u00e9 votre site, en fonction des produits qu\u2019ils ont consult\u00e9s, ajout\u00e9s au panier ou m\u00eame achet\u00e9s pr\u00e9c\u00e9demment.<\/li>\n<li>\n<h3>Affectez des dollars aux campagnes Shopping Ads<\/h3>\n<p>Les campagnes Shopping Ads sont d\u2019une grande importance en cette p\u00e9riode de l\u2019ann\u00e9e, car elles dirigent les acheteurs potentiels directement vers le produit. Si votre offre est suffisante et que votre site Web offre une exp\u00e9rience utilisateur fluide, vous devriez \u00eatre en bonne position.<\/li>\n<li>\n<h3>D\u00e9ployez les messages s\u00e9quentiels<\/h3>\n<p>\u00c0 ce stade, vous avez cr\u00e9\u00e9 votre liste d\u2019audience et rassembl\u00e9 des <a href=\"\/fr-ca\/services\/centre-danalyse\/\">renseignements pr\u00e9cieux sur les clients<\/a> dans chaque canal. Il est maintenant temps de suivre vos acheteurs potentiels tout au long de l\u2019entonnoir avec des messages hautement cibl\u00e9s. Puisque les acheteurs potentiels doivent presque toujours \u00eatre rejoints sur plus d\u2019un point de contact avant d\u2019acheter (oui, m\u00eame pendant le Vendredi fou\u2009!), votre message doit \u00e9voluer logiquement de la R\u00e9flexion \u00e0 la Planification \u00e0 l\u2019Action. Cela vous aidera \u00e0 diriger les acheteurs potentiels vers le bas de l\u2019entonnoir.<\/li>\n<li>\n<h3>Raccourcissez le parcours autant que vous le pouvez<\/h3>\n<p>Le temps est compt\u00e9 et vos concurrents poursuivent le m\u00eame objectif. Votre travail consiste \u00e0 simplifier au maximum la vie de vos acheteurs potentiels.<\/p>\n<ul>\n<li>Dans vos <strong>publicit\u00e9s pay\u00e9es<\/strong>, assurez-vous que les liens de site et les extensions de site ou d\u2019affili\u00e9s sont actifs, afin que les clients puissent trouver rapidement ce dont ils ont besoin. Activez les extensions d\u2019appel au cas o\u00f9 les clients auraient besoin de vous contacter (par exemple, pour des questions sur la disponibilit\u00e9 des produits).<\/li>\n<li> Dans vos <strong>publicit\u00e9s d\u2019affichage<\/strong>, ajoutez \u00e0 vos visuels accrocheurs du Vendredi fou un appel \u00e0 l\u2019action bien en vue. Si possible, cr\u00e9ez un lien direct vers une page d\u00e9di\u00e9e au produit dont vous faites la promotion.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<section data-role=\"forward-email-subscription-container\" class=\"full-width w-100 d-flex justify-content-center align-items-center bg-c7f2b3\">\n    \n    <div class=\"max-w-1400 w-100 form\">\n        <div class=\"text-content-container\">\n            <h2>\n                Plus de nouvelles            <\/h2>\n            <p class=\"subtitle\">\n                Recevez des analyses exclusives sur les tendances cl\u00e9s du num\u00e9rique, directement par courriel.            <\/p>\n        <\/div>\n\n        <div data-role=\"form-group\">\n            <div class=\"d-flex flex-column w-100\">\n                <form data-forward-email-form class='custom-hubspot-form' id='hubspot_form_69d6399e66f63'>\n    <div class='d-flex input'>\n        <input type='email' class='form-control me-2 input' placeholder='Courriel' aria-label='Email' name='email' required>\n        <button type='submit' class='btn_primary-filled_white'>Soumettre<\/button>\n    <\/div>\n    <p class='hubspot-status'><\/p>\n<\/form>\n<script>\njQuery(document).ready(function($) {\n    var form = $('#hubspot_form_69d6399e66f63');\n    form.on('submit', function(event) {\n        event.preventDefault();\n\n        \/\/ Get email input value\n        var emailInput = form.find('input[name=\"email\"]');\n        var email = emailInput.val().trim();\n\n        \/\/ Required HubSpot fields\n        var portalId = '5408011';\n        var formId = 'abac2954-39ca-4f0f-a2d7-0f175625a82e';\n\n        \/\/ Prepare the data payload\n        var data = {\n            fields: [\n                {\n                    name: 'email',\n                    value: email\n                }\n            ],\n            context: {\n                pageUri: window.location.href,\n                pageName: document.title\n            },\n            submittedAt: new Date().getTime()\n        };\n\n        \/\/ Get the status element for this form\n        var statusElement = form.siblings('.forward-email-status-container');\n\n        \/\/ Send the data to HubSpot\n        fetch('https:\/\/api.hsforms.com\/submissions\/v3\/integration\/submit\/5408011\/abac2954-39ca-4f0f-a2d7-0f175625a82e', {\n            method: 'POST',\n            headers: {\n                'Content-Type': 'application\/json'\n            },\n            body: JSON.stringify(data)\n        })\n        .then(response => {\n            if (response.ok) {\n                if(statusElement) {\n                    statusElement.text('Merci de vous \u00eatre abonn\u00e9(e) !');\n                    statusElement.css('color', 'green');\n                }\n\n                var userInfo = JSON.parse(localStorage.getItem('userInfo'));\n                if (userInfo) {\n                    userInfo.event = 'Form_submit';\n                    userInfo.email = email;\n                    userInfo.form_name = 'Newsletter';\n                    window.dataLayer = window.dataLayer || [];\n                    window.dataLayer.push(userInfo);\n                }\n\n                emailInput.val(''); \/\/ Clear the email field\n                window.dispatchEvent(new CustomEvent('newsletter-submit'));\n            } else {\n                return response.json().then(error => {\n                    if(statusElement) {\n                        statusElement.text('Error: ' + error.message);\n                        statusElement.css({\n                            'color': 'red',\n                            'padding-top': '10px'\n                        });\n                    }\n                });\n            }\n        })\n        .catch(error => {\n            console.error('Error:', error);\n            statusElement.text(\"Une erreur s'est produite lors de la soumission du formulaire.\");\n            statusElement.css({\n                'color': 'red',\n                'padding-top': '10px'\n            });\n        });\n    });\n\n    window.addEventListener('message', function(event) {\n        const isFormCallback = event.data.type === 'hsFormCallback';\n        const isFormSubmitted = event.data.eventName === 'onFormSubmitted';\n        const iscurrentForm = !!event?.data?.id ? 'abac2954-39ca-4f0f-a2d7-0f175625a82e'.trim() == event?.data?.id : false; \n\n        if( isFormCallback && isFormSubmitted && iscurrentForm ) {\n            console.log('event', event);\n            window.location.href = 'https:\/\/www.dacgroup.com\/fr-ca\/merci\/';\n        }\n    });\n});\n<\/script>                <span class=\"forward-email-status-container\"><\/span>\n            <\/div>\n\n            <button id=\"forward-form-submission\" class=\"subscribe-btn\" type=\"button\" onclick=\"triggerButton(this)\">\n                <span class=\"d-inline-block\">\n                    SOUMETTRE                <\/span>\n                <span class=\"d-inline-block bell-container\">\n                    <svg width=\"28\" height=\"28\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n                        <path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M3.5458 14.4774L4.50055 13.234C4.50657 11.8629 4.56791 9.80824 5.17539 8.00401C5.52706 6.95953 6.09459 5.89126 7.03537 5.08C7.70533 4.50227 8.51103 4.10149 9.44696 3.90922C9.50872 3.69984 9.5922 3.49047 9.70471 3.28979C9.91134 2.92122 10.2194 2.57523 10.654 2.33189C11.0827 2.09183 11.5478 2 12 2C12.4355 2 12.8969 2.08208 13.3272 2.31763C13.7695 2.55969 14.0812 2.91045 14.2866 3.28943C14.3999 3.49849 14.4813 3.71787 14.5396 3.93682C15.5444 4.18145 16.3788 4.69659 17.0444 5.38131C17.9498 6.3126 18.4937 7.50224 18.8321 8.60503C19.3645 10.3395 19.4725 12.1499 19.4944 13.1421C19.9371 13.6338 20.3502 14.1627 20.6914 14.626C21.9447 16.3277 20.6148 18.5001 18.7001 18.5001L5.52863 18.5C3.45543 18.5 2.28314 16.1217 3.5458 14.4774Z\" stroke=\"#171616\" \/>\n                        <path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M9.0857 19.3749C9.431 19.1461 9.89639 19.2405 10.1252 19.5858C10.874 20.7159 12.7481 21.0858 13.9 19.5501C14.1485 19.2187 14.6186 19.1516 14.95 19.4001C15.2813 19.6486 15.3485 20.1187 15.1 20.4501C13.2518 22.9143 10.126 22.3027 8.87475 20.4143C8.64596 20.069 8.74041 19.6037 9.0857 19.3749Z\" fill=\"#171616\" \/>\n                    <\/svg>\n                <\/span>\n            <\/button>\n        <\/div>\n    <\/div>\n\n    \n    <script>\n        function triggerButton(button) {\n\n            var container = button.closest('[data-role=\"forward-email-subscription-container\"]');\n            var form = container.querySelector('[data-forward-email-form]');\n\n            if (form) {\n                jQuery(form).find(\"button[type='submit']\").trigger('click');\n            }\n        }\n    <\/script>\n\n<\/section>\n\n\n<h2> Apr\u00e8s le Vendredi fou<\/h2>\n<p>La folie s\u2019est peut-\u00eatre apais\u00e9e, mais vous pouvez toujours retirer un peu plus du Vendredi fou. Apr\u00e8s tout, il est certain que de nombreux acheteurs n\u2019auront pas \u00e9t\u00e9 en mesure de retrouver l\u2019aubaine qu\u2019ils recherchaient\u2009! Vous n\u2019avez pas besoin d\u2019y mettre beaucoup d\u2019argent, mais gardez vos campagnes du Vendredi noir en vie pendant quelques jours suppl\u00e9mentaires pour capturer ce type de recherches. Vous pourrez peut-\u00eatre m\u00eame r\u00e9duire votre co\u00fbt par prospect, car nombre de vos concurrents auront d\u00e9j\u00e0 \u00e9puis\u00e9 leurs budgets ou boucl\u00e9 leur campagne.<\/p>\n<p><img class = \" alignnone wp-image-45672 size-full \" src = \" \/wpe-content\/uploads\/2019\/10\/shopper.jpg \" alt=\"Jeune femme regardant un mod\u00e8le r\u00e9cent d\u2019ordinateur portable dans un magasin d\u2019\u00e9lectronique\" width=\"860\" height=\"430\" \/><\/p>\n<p>Plus important encore, c\u2019est le moment de proc\u00e9der \u00e0 une analyse approfondie de votre pic de vente, en transformant les chiffres en informations. Ce n\u2019est pas la t\u00e2che la plus passionnante, nous le savons, mais elle est potentiellement tr\u00e8s lucrative. La question est la suivante : que faut-il regarder exactement\u2009?<\/p>\n<ol>\n<li>\n<h3>Performances par canal<\/h3>\n<p>D\u00e9terminez quel canal a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 le plus de ventes et lequel \u00e9tait le plus rentable. Cela vous aidera \u00e0 planifier votre budget pour l\u2019ann\u00e9e prochaine. <\/li>\n<li>\n<h3>Performances par cat\u00e9gorie et produit<\/h3>\n<p>Parmi toutes les cat\u00e9gories et les produits que vous avez mis en vedette, quels sont ceux que vos acheteurs ont pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s\u2009? Cela vous aidera \u00e0 comprendre quelles cat\u00e9gories et produits sont les mieux adapt\u00e9s aux initiatives promotionnelles saisonni\u00e8res.<\/li>\n<li>\n<h3>Performances des segments d\u2019audience <\/h3>\n<p>Examinez vos segments d\u2019audience. Lequel a d\u00e9pens\u00e9 le plus dans l\u2019ensemble\u2009? Lequel a entra\u00een\u00e9 le meilleur retour sur les d\u00e9penses publicitaires\u2009? Cela vous aidera non seulement \u00e0 d\u00e9velopper et \u00e0 cibler des campagnes de r\u00e9f\u00e9rencement payant pour les acheteurs les plus susceptibles d\u2019\u00eatre conquis, mais \u00e9galement \u00e0 <a href=\"\/fr-ca\/blog\/4-strategies-de-referencement-pour-augmenter-lachalandage-sur-votre-site-de-commerce-electronique\/\">b\u00e2tir votre strat\u00e9gie de r\u00e9f\u00e9rencement \u00e0 long terme<\/a> pour ces m\u00eames segments.<\/li>\n<li>\n<h3>Performances des messages et de la cr\u00e9ation<\/h3>\n<p>Tentez de comprendre quel type de message et de cr\u00e9ation fait mouche chez vos clients. Utilisez cette information non seulement pour inspirer le design de vos publicit\u00e9s futures, mais \u00e9galement pour modeler le ton g\u00e9n\u00e9ral de votre marque.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Pour paraphraser Google, les \u00e9v\u00e9nements commerciaux ax\u00e9s sur les promotions tels que le Vendredi fou ne se limitent plus \u00e0 une seule journ\u00e9e, car ce sont des consommateurs avertis qui sont d\u00e9sormais aux commandes. Cependant, avec une approche omnicanale allant <a href=\"\/en-gb\/discover\/white-papers\/enterprise-to-local-digital-marketing-playbook\/\"> du niveau de l\u2019entreprise au niveau hyperlocal<\/a>, il est facile d\u2019aider vos clients \u00e0 se diriger dans la bonne direction avant, pendant et apr\u00e8s le plus grand \u00e9v\u00e9nement de l\u2019univers du commerce au d\u00e9tail.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La p\u00e9riode la plus merveilleuse de l\u2019ann\u00e9e est presque arriv\u00e9e et vous savez ce qui pr\u00e9c\u00e8de : le Vendredi fou (Black Friday)\u2009! L\u2019achalandage en magasin et les transactions en ligne conna\u00eetront une flamb\u00e9e soudaine et exponentielle \u2014 comme chaque ann\u00e9e \u2014 alors que les acheteurs d\u00e9termineront leur budget et d\u00e9penseront, d\u00e9penseront, d\u00e9penseront. 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