{"id":108938,"date":"2019-04-02T21:15:00","date_gmt":"2019-04-03T02:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dacgroup.com\/la-therapie-magasinage-et-le-pouvoir-de-lachat-dimpulsion\/"},"modified":"2024-12-20T09:25:30","modified_gmt":"2024-12-20T14:25:30","slug":"la-therapie-magasinage-et-le-pouvoir-de-lachat-dimpulsion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dacgroup.com\/fr-ca\/perspectives\/blog\/strategy\/la-therapie-magasinage-et-le-pouvoir-de-lachat-dimpulsion\/","title":{"rendered":"La th\u00e9rapie-magasinage et le pouvoir de l\u2019achat d\u2019impulsion"},"content":{"rendered":"

La th\u00e9rapie-magasinage peut \u00eatre d\u00e9finie comme l\u2019acte de faire du magasinage dans le seul but d\u2019am\u00e9liorer son humeur. Nous sommes tous pass\u00e9s par l\u00e0 : nous achetons des choses impulsivement pour soulager le stress apr\u00e8s une mauvaise journ\u00e9e ou pour nous soigner apr\u00e8s une dure semaine de labeur. Si vous cherchez un exemple, ne cherchez pas plus loin que vos propres habitudes d\u2019achat : examinez le re\u00e7u de votre dernier voyage d\u2019achat (ou de vos derniers achats en ligne) et demandez-vous pourquoi vous avez ajout\u00e9 chaque article \u00e0 votre panier. Il y a bien des chances qu\u2019il y avait dans le lot au moins un \u00e9l\u00e9ment que vous vouliez plus que vous en aviez besoin.<\/p>\n

Selon les statistiques, les consommateurs d\u2019Am\u00e9rique du Nord et du Royaume-Uni ont tendance \u00e0 suivre des sch\u00e9mas similaires en ce qui concerne leurs habitudes d\u2019achat impulsif.<\/p>\n

Am\u00e9rique du Nord<\/h3>\n

88,6 % des Am\u00e9ricains<\/a> ont succomb\u00e9 \u00e0 la tentation des achats impulsifs, entra\u00eenant une d\u00e9pense moyenne de 81,75 $ par session ou 17,78 milliards de dollars par an. Les Am\u00e9ricains effectuent \u00e9galement jusqu\u2019\u00e0 156 achats impulsifs chaque ann\u00e9e, d\u00e9pensant jusqu\u2019\u00e0 5 400 $ par an, soit 324 000 $ au cours de leur vie. \u00c0 une plus petite \u00e9chelle, les achats impulsifs sont \u00e9galement r\u00e9pandus au Canada\u201463 % des Canadiens ont admis leurs achats de mani\u00e8re impulsive<\/a> encourant des d\u00e9penses moyennes de 73,81 $ CAN, ou 8,8 milliards de dollars par an.<\/p>\n

Ces sorties de magasinage impulsif ne sont pas des \u00e9v\u00e9nements isol\u00e9s, ni des \u00e9v\u00e9nements rares. Le New York Post fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 un sondage effectu\u00e9 sur Swap.com montrant que les Am\u00e9ricains d\u00e9pensent jusqu\u2019\u00e0 65 heures par an \u00e0 magasiner<\/a> en ligne et 90 heures par an en magasin. De cela, plus du cinqui\u00e8me de tous les achats au d\u00e9tail (22 %) a \u00e9t\u00e9 effectu\u00e9 au nom de la th\u00e9rapie-magasinage. Invesp a \u00e9galement constat\u00e9 que 40 % de l\u2019argent d\u00e9pens\u00e9<\/a> sur les sites de commerce \u00e9lectronique \u00e9taient des achats impulsifs.<\/p>\n

Royaume-Uni<\/h3>\n

Au Royaume-Uni, Mortar London, pour le compte de Finder.com,<\/a> a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que 78,4 % des Britanniques avaient succomb\u00e9 \u00e0 des achats impulsifs et que plus de 22,9 % avaient effectu\u00e9 des achats impulsifs toutes les semaines. Une \u00e9tude r\u00e9alis\u00e9e par MYJAR pour l\u2019Ind\u00e9pendant<\/a> estime que les achats impulsifs repr\u00e9sentent environ 108 achats par mois, soit une moyenne de 200 \u00a3 par mois, ou 143 902 \u00a3 au cours d\u2019une vie. Parmi ces r\u00e9pondants, 4 sur 10 ont admis avoir effectu\u00e9 des achats au nom de la th\u00e9rapie-magasinage et 54 % de ces achats ont \u00e9t\u00e9 effectu\u00e9s en ligne<\/a>.<\/p>\n

En clair, cela signifie que les d\u00e9taillants ne devraient jamais sous-estimer le pouvoir du consommateur impulsif.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Comment utiliser l\u2019achat impulsif pour accro\u00eetre les ventes<\/h2>\n

Vous vous souvenez des \u00ab\u2009Quatre P du marketing\u2009\u00bb\u2009? Ces principes peuvent \u00e9galement aider \u00e0 stimuler les achats impulsifs. Utilis\u00e9es conjointement, ces id\u00e9es tirent parti de l\u2019envie d\u2019ajouter \u00ab\u2009un \u00e9l\u00e9ment de plus\u2009\u00bb sans trop y penser.<\/p>\n

Produit :<\/h3>\n

En Am\u00e9rique du Nord, Slickdeals a d\u00e9couvert que les cinq principales cat\u00e9gories de produits pour les achats impulsifs en ligne incluent les produits d\u2019\u00e9picerie, les v\u00eatements, les articles m\u00e9nagers, les mets \u00e0 emporter et les chaussures. Une recherche de CreditKarma sur les d\u00e9penses li\u00e9es au stress<\/a> corrobore cette affirmation : la plupart des r\u00e9pondants ont d\u00e9clar\u00e9 avoir achet\u00e9 des v\u00eatements, de la nourriture, de l\u2019alcool, des appareils \u00e9lectroniques, des bijoux, des tatouages et m\u00eame des voitures pour r\u00e9duire le stress. En ce qui concerne le Royaume-Uni, Whistl a constat\u00e9 que le top cinq principales cat\u00e9gories de produits<\/a> pour les achats impulsifs sont les v\u00eatements, les aliments et les boissons, les accessoires de maison, les chaussures et les bijoux.<\/p>\n

Une chose \u00e0 retenir est qu\u2019un achat impulsif doit se faire sans effort et demander peu de r\u00e9flexion. Les meilleurs produits d\u2019achat impulsifs sont :<\/p>\n