{"id":160571,"date":"2026-03-30T16:37:59","date_gmt":"2026-03-30T21:37:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dacgroup.com\/?post_type=podcasts&#038;p=160571"},"modified":"2026-03-30T16:38:00","modified_gmt":"2026-03-30T21:38:00","slug":"temu-shein-volatilite-encheres-media","status":"publish","type":"podcasts","link":"https:\/\/www.dacgroup.com\/fr-ca\/perspectives\/podcasts\/temu-shein-volatilite-encheres-media\/","title":{"rendered":"Temu et Shein et la nouvelle volatilit\u00e9 des ench\u00e8res m\u00e9dia"},"content":{"rendered":"","protected":false},"featured_media":0,"menu_order":0,"template":"","meta":{"content-type":""},"podcasts-service-type":[],"podcast-category":[],"class_list":["post-160571","podcasts","type-podcasts","status-publish","hentry"],"acf":{"publish_date":"20260331","expert_source":"contributing_experts","author":86382,"duration":"20 minutes","title":"Temu et Shein et la nouvelle volatilit\u00e9 des ench\u00e8res m\u00e9dia","hero":{"type":"video","hero_image":null,"hero_video":"https:\/\/youtu.be\/Th_Gupl6FMw?si=ZSu6qfsRUgqwmvry"},"podcast_iframe":"<iframe height=\"200px\" width=\"100%\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\" seamless src=\"https:\/\/player.cohostpodcasting.com\/034521cf-a0c9-484b-b1d7-f2dce86e3a28\/05b6beb4-7fe0-45f3-87b1-41963e11ad28\"><\/iframe> ","promotional_listen_text":"\u00c9coutez (en anglais) sur votre plateforme pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e","content":"<strong>Comment garder le cap quand les ench\u00e8res m\u00e9dia deviennent impr\u00e9visibles?<\/strong>\r\n\r\n&nbsp;\r\n\r\nDans cet \u00e9pisode de <em>Shift Happens<\/em>, l\u2019animateur Nasser Sahlool re\u00e7oit Felicia Delvecchio, vice-pr\u00e9sidente M\u00e9dia chez DAC, pour discuter de la fa\u00e7on dont des annonceurs comme Temu et Shein transforment les ench\u00e8res m\u00e9dia en 2026, non seulement par l\u2019ampleur de leurs investissements, mais aussi par la rapidit\u00e9 avec laquelle ils augmentent ou r\u00e9duisent leurs d\u00e9penses.\r\n\r\n&nbsp;\r\n\r\nIls expliquent pourquoi le v\u00e9ritable enjeu aujourd\u2019hui n\u2019est pas simplement la hausse durable des co\u00fbts m\u00e9dia, mais bien la volatilit\u00e9, comment cette pression se manifeste d\u2019abord dans les canaux \u00e0 forte intention comme la recherche, le shopping et le social, et pourquoi les marques ne peuvent plus s\u2019appuyer sur des plans annuels statiques ou sur une lecture trop globale de la performance. Le message cl\u00e9 est clair : en 2026, la r\u00e9ussite repose sur une prise de d\u00e9cision disciplin\u00e9e, sans panique, sur une lecture fine des march\u00e9s, et sur des plans d\u2019action agiles qui permettent de r\u00e9agir rapidement aux fluctuations des ench\u00e8res sans tomber dans la surcorrection.","tips":{"tips_title":"Ce qu'il faut retenir","tips":[{"tip_image":155040,"tip_title":"La volatilit\u00e9 des ench\u00e8res est devenue une variable de performance","tip_content":"Dans un march\u00e9 marqu\u00e9 par Temu et Shein, la performance peut varier m\u00eame quand rien n\u2019a chang\u00e9 dans le compte. Le vrai d\u00e9fi, ce n\u2019est pas seulement la hausse des co\u00fbts, mais aussi les variations soudaines des ench\u00e8res provoqu\u00e9es par de grands annonceurs qui augmentent, interrompent puis relancent rapidement leurs investissements d\u2019une plateforme \u00e0 l\u2019autre."},{"tip_image":155040,"tip_title":"La pression se manifeste de fa\u00e7on in\u00e9gale selon les canaux et les march\u00e9s","tip_content":"Google Shopping et les autres environnements \u00e0 forte intention commerciale sont souvent les premiers \u00e0 refl\u00e9ter cette pression, et de la fa\u00e7on la plus visible, tandis que le social l\u2019absorbe souvent de mani\u00e8re moins directe et moins proportionnelle. Dans ce contexte, une optimisation trop globale devient insuffisante, surtout lorsque la volatilit\u00e9 se joue diff\u00e9remment selon le canal, la g\u00e9ographie, l\u2019audience et la cat\u00e9gorie."},{"tip_image":155040,"tip_title":"Le plus grand risque, c\u2019est de mal interpr\u00e9ter le signal et de surcorriger","tip_content":"Lorsque les co\u00fbts augmentent ou que l\u2019efficacit\u00e9 recule, les marketeurs sont souvent tent\u00e9s de modifier imm\u00e9diatement les ench\u00e8res, les cr\u00e9ations, les pages de destination ou la structure des campagnes. Pourtant, le bon r\u00e9flexe consiste d\u2019abord \u00e0 d\u00e9terminer si le changement vient des conditions d\u2019ench\u00e8res plut\u00f4t que d\u2019un probl\u00e8me dans le compte, parce qu\u2019en cherchant \u00e0 r\u00e9gler le mauvais probl\u00e8me, on risque de cr\u00e9er encore plus d\u2019instabilit\u00e9."},{"tip_image":155040,"tip_title":"Un mod\u00e8le op\u00e9rationnel plus agile s\u2019impose pour la suite","tip_content":"Pour mieux comprendre comment Temu et Shein red\u00e9finissent les ench\u00e8res, les lecteurs peuvent consulter notre article blogue, <a href=\" https:\/\/www.dacgroup.com\/fr-ca\/perspectives\/blog\/paid-media\/temu-shein-2026-volatilite-encheres-publicitaires-acheteurs-media\/\">Temu et Shein en 2026 : leurs investissements en dents de scie redessinent les ench\u00e8res<\/a>. Cette recommandation s\u2019inscrit aussi dans la continuit\u00e9 de la <a href=\" https:\/\/www.dacgroup.com\/fr-ca\/perspectives\/series\/la-serie-sur-lavenir-des-medias\/\">S\u00e9rie sur l'avenir des m\u00e9dias<\/a> de DAC, qui pr\u00e9sente 2026 comme une ann\u00e9e o\u00f9 la r\u00e9ussite reposera sur une strat\u00e9gie agile, une planification m\u00e9dia adapt\u00e9e \u00e0 l\u2019IA et des approches de mesure modernes.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n"}]},"transcript":"<p data-start=\"171\" data-end=\"183\"><strong data-start=\"171\" data-end=\"183\">Nasser :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"185\" data-end=\"569\">Aujourd\u2019hui \u00e0 <em data-start=\"199\" data-end=\"214\">Shift Happens<\/em>, je re\u00e7ois Felicia Delvecchio, vice-pr\u00e9sidente M\u00e9dia chez DAC, et notre v\u00e9ritable r\u00e9f\u00e9rence en la mati\u00e8re. Felicia travaille de pr\u00e8s avec des marques qui \u00e9voluent dans des environnements m\u00e9dia en constante transformation, o\u00f9 la dynamique des plateformes, la concurrence et les comportements des consommateurs peuvent changer presque du jour au lendemain.<\/p>\r\n<p data-start=\"571\" data-end=\"1101\">Dans cet \u00e9pisode, on s\u2019int\u00e9resse \u00e0 la fa\u00e7on dont Temu et Shein, ces g\u00e9ants mondiaux du commerce \u00e9lectronique \u00e0 bas prix connus pour investir massivement afin de gagner des clients, red\u00e9finissent les ench\u00e8res publicitaires en 2026. Ce n\u2019est pas seulement parce qu\u2019ils d\u00e9pensent beaucoup, mais parce que leurs investissements peuvent varier tr\u00e8s rapidement. On va parler de ce que \u00e7a signifie pour les marketeurs et de la fa\u00e7on dont les \u00e9quipes peuvent r\u00e9agir sans tomber dans la surr\u00e9action. Alors, bienvenue \u00e0 l\u2019\u00e9mission, Felicia.<\/p>\r\n<p data-start=\"1103\" data-end=\"1116\"><strong data-start=\"1103\" data-end=\"1116\">Felicia :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"1118\" data-end=\"1263\">Merci beaucoup. Je suis vraiment tr\u00e8s heureuse d\u2019\u00eatre ici. J\u2019ai l\u2019impression que c\u2019est un rite de passage chez DAC. J\u2019attends \u00e7a depuis toujours.<\/p>\r\n<p data-start=\"1265\" data-end=\"1277\"><strong data-start=\"1265\" data-end=\"1277\">Nasser :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"1279\" data-end=\"1383\">Et quand tu dis depuis toujours, on peut dire que tu as grandi ici. \u00c7a fait combien de temps maintenant?<\/p>\r\n<p data-start=\"1385\" data-end=\"1398\"><strong data-start=\"1385\" data-end=\"1398\">Felicia :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"1400\" data-end=\"1485\">\u00c7a fait 12 ans que je suis ici. Alors oui, j\u2019aime dire que c\u2019est un peu toute ma vie.<\/p>\r\n<p data-start=\"1487\" data-end=\"1499\"><strong data-start=\"1487\" data-end=\"1499\">Nasser :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"1501\" data-end=\"1815\">12 ans. Et pendant ce temps-l\u00e0, et je sais que les gens qui nous \u00e9coutent en audio ne pourront pas le voir, mais \u00e7a la fait toujours rougir, \u00e7a fait d\u00e9j\u00e0 quelques ann\u00e9es qu\u2019elle a re\u00e7u le titre de <em data-start=\"1698\" data-end=\"1727\">Search Marketer of the Year<\/em>, et elle a continu\u00e9 d\u2019accumuler d\u2019autres distinctions depuis. Alors, bienvenue Felicia.<\/p>\r\n<p data-start=\"1817\" data-end=\"1830\"><strong data-start=\"1817\" data-end=\"1830\">Felicia :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"1832\" data-end=\"1857\">Merci de m\u2019avoir invit\u00e9e.<\/p>\r\n<p data-start=\"1859\" data-end=\"1871\"><strong data-start=\"1859\" data-end=\"1871\">Nasser :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"1873\" data-end=\"2224\">Alors Felicia, je pense que beaucoup de marketeurs vivent cette situation ces temps-ci. On arrive au bureau le lundi, rien n\u2019a vraiment chang\u00e9 dans les comptes, et pourtant les r\u00e9sultats et les KPI ont boug\u00e9. Les co\u00fbts augmentent, l\u2019efficacit\u00e9 baisse, et on a l\u2019impression que l\u2019ench\u00e8re a chang\u00e9 autour de nous. Est-ce que c\u2019est la nouvelle normalit\u00e9?<\/p>\r\n<p data-start=\"2226\" data-end=\"2239\"><strong data-start=\"2226\" data-end=\"2239\">Felicia :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"2241\" data-end=\"2705\">J\u2019adore cette question parce qu\u2019on dirait qu\u2019au fond, plus rien n\u2019est normal. Rien n\u2019a chang\u00e9, mais tout a chang\u00e9, n\u2019est-ce pas? C\u2019est vraiment l\u2019essence m\u00eame de la vie de marketeur. Et c\u2019est exactement ce qui se passe. Ce n\u2019est pas que les m\u00e9dias sont devenus plus chers de fa\u00e7on permanente. C\u2019est qu\u2019ils sont devenus plus volatils. Et j\u2019ai l\u2019impression qu\u2019on vit maintenant dans un monde o\u00f9 ce n\u2019est plus possible de tout mettre en place et de ne plus y toucher.<\/p>\r\n<p data-start=\"2707\" data-end=\"3165\">Si on met quelque chose en place et qu\u2019on l\u2019oublie, on va le regretter. Et ce qu\u2019on voit, c\u2019est que de grands annonceurs comme Temu ou Shein augmentent leurs investissements, puis les retirent tr\u00e8s vite. Tous ces mouvements cr\u00e9ent un effet d\u2019onde dans l\u2019ench\u00e8re. Pour toutes les autres marques, \u00e7a donne une impression de coup de fouet. Ta strat\u00e9gie peut \u00eatre la m\u00eame, tu peux faire tout ce qu\u2019il faut, mais tout change autour de toi. C\u2019est \u00e7a, le vrai d\u00e9fi.<\/p>\r\n<p data-start=\"3167\" data-end=\"3179\"><strong data-start=\"3167\" data-end=\"3179\">Nasser :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"3181\" data-end=\"3317\">C\u2019est int\u00e9ressant, et c\u2019est une distinction importante, parce qu\u2019au fond c\u2019est vraiment la volatilit\u00e9. En quoi est-ce diff\u00e9rent d\u2019avant?<\/p>\r\n<p data-start=\"3319\" data-end=\"3332\"><strong data-start=\"3319\" data-end=\"3332\">Felicia :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"3334\" data-end=\"3761\">Je pense que la vraie diff\u00e9rence, c\u2019est que les choses ne sont pas devenues durablement plus ch\u00e8res. Elles changent simplement beaucoup plus vite. \u00c7a a toujours boug\u00e9 rapidement, mais avant on pouvait compter sur un certain espace pour analyser ce qui se passait. On avait un peu de temps pendant que des concurrents sortaient de l\u2019ench\u00e8re. Il y avait moins de concurrence. C\u2019\u00e9tait donc plus facile de d\u00e9cortiquer la situation.<\/p>\r\n<p data-start=\"3763\" data-end=\"4208\">Aujourd\u2019hui, \u00e7a veut dire que les \u00e9quipes m\u00e9dia doivent fonctionner autrement. Il faut aller plus vite. Il faut prendre des d\u00e9cisions plus rapidement. Il faut aussi \u00eatre beaucoup plus disciplin\u00e9 dans notre fa\u00e7on d\u2019op\u00e9rer. C\u2019est presque comme si on \u00e9tait \u00e0 la bourse. Plut\u00f4t que d\u2019\u00eatre dans un plan m\u00e9dia traditionnel, on doit agir comme des traders plut\u00f4t que comme de simples acheteurs m\u00e9dia. C\u2019est essentiellement ce qui se passe en ce moment.<\/p>\r\n<p data-start=\"4210\" data-end=\"4222\"><strong data-start=\"4210\" data-end=\"4222\">Nasser :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"4224\" data-end=\"4402\">Donc, si on se place au d\u00e9but de 2026, qu\u2019est-ce qui a chang\u00e9 en entrant dans cette ann\u00e9e-l\u00e0? Pourquoi ces fluctuations d\u2019ench\u00e8res semblent-elles plus fortes maintenant qu\u2019avant?<\/p>\r\n<p data-start=\"4404\" data-end=\"4417\"><strong data-start=\"4404\" data-end=\"4417\">Felicia :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"4419\" data-end=\"4737\">D\u2019abord, je pense que tout le monde le ressent. La pression sur les affaires est bien r\u00e9elle. Peu importe le secteur. Entre les tarifs, les co\u00fbts de cha\u00eene d\u2019approvisionnement et les marges de retour qui se resserrent, tous nos clients le ressentent. L\u2019industrie le ressent. Et donc les marketeurs le ressentent aussi.<\/p>\r\n<p data-start=\"4739\" data-end=\"5123\">Avant, tout le monde voulait simplement am\u00e9liorer ses r\u00e9sultats d\u2019affaires \u00e0 tout prix. Il fallait cro\u00eetre co\u00fbte que co\u00fbte, faire tout ce qu\u2019il fallait. Mais ce qui change aujourd\u2019hui, c\u2019est qu\u2019il faut \u00eatre vraiment tr\u00e8s intelligent dans la fa\u00e7on de d\u00e9penser chaque dollar. Il ne s\u2019agit plus de cro\u00eetre \u00e0 n\u2019importe quel prix. Il s\u2019agit de d\u00e9cider intentionnellement ce qu\u2019on va faire.<\/p>\r\n<p data-start=\"5125\" data-end=\"5433\">Il faut adopter une approche disciplin\u00e9e pour s\u2019assurer que chaque dollar va plus loin, parce qu\u2019on n\u2019est plus dans une progression stable vers le sommet. On est dans des pointes et des creux. Encore une fois, c\u2019est comme \u00e0 la bourse. Il faut surveiller tous ces changements en permanence et bouger avec eux.<\/p>\r\n<p data-start=\"5435\" data-end=\"5447\"><strong data-start=\"5435\" data-end=\"5447\">Nasser :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"5449\" data-end=\"5671\">Et est-ce que ces changements sont uniformes? Tu parles par exemple du contexte macro\u00e9conomique, comme les tarifs ou les chocs d\u2019approvisionnement. Est-ce que \u00e7a se produit partout en m\u00eame temps, ou est-ce plus sp\u00e9cifique?<\/p>\r\n<p data-start=\"5673\" data-end=\"5686\"><strong data-start=\"5673\" data-end=\"5686\">Felicia :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"5688\" data-end=\"5943\">Non, c\u2019est vraiment sp\u00e9cifique au secteur et \u00e0 l\u2019entreprise. Et je pense qu\u2019un autre \u00e9l\u00e9ment important, c\u2019est justement l\u2019agilit\u00e9. Les marques doivent \u00eatre agiles. Elles ne peuvent plus verrouiller un budget et \u00e9tablir un plan annuel une fois pour toutes.<\/p>\r\n<p data-start=\"5945\" data-end=\"6314\">Il faut avoir un plan trimestriel, et il faut revoir ce plan chaque semaine. Et parfois, on peut d\u00e9placer les investissements d\u2019un march\u00e9 \u00e0 l\u2019autre ou d\u2019une cat\u00e9gorie \u00e0 l\u2019autre d\u2019une semaine \u00e0 l\u2019autre. L\u2019environnement est devenu extr\u00eamement intense, mais il est essentiel de regarder la situation dans son ensemble. Parce que ce n\u2019est pas seulement une r\u00e9alit\u00e9 globale.<\/p>\r\n<p data-start=\"6316\" data-end=\"6662\">Je pense que le probl\u00e8me de certaines marques, c\u2019est qu\u2019elles regardent la situation de trop haut, alors qu\u2019en r\u00e9alit\u00e9 elle est tr\u00e8s sp\u00e9cifique \u00e0 chaque zone g\u00e9ographique. Un march\u00e9 peut \u00eatre instable, tandis qu\u2019un autre va tr\u00e8s bien. Et si on ne regarde pas tous ces niveaux, tout peut sembler compl\u00e8tement al\u00e9atoire dans la fa\u00e7on dont on op\u00e8re.<\/p>\r\n<p data-start=\"6664\" data-end=\"6676\"><strong data-start=\"6664\" data-end=\"6676\">Nasser :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"6678\" data-end=\"6922\">Je pense que c\u2019est l\u00e0 une grande partie du d\u00e9fi. Il y a quelques semaines, nous avons parl\u00e9 avec Luke Reagan de cette id\u00e9e de plans m\u00e9dia statiques par opposition \u00e0 des plans plus dynamiques. Et toi aussi, tu reviens sur cette notion d\u2019agilit\u00e9.<\/p>\r\n<p data-start=\"6924\" data-end=\"7078\">Certaines de ces marques changent de posture extr\u00eamement rapidement, mais beaucoup de marques mesurent encore trop lentement et s\u2019ajustent trop lentement.<\/p>\r\n<p data-start=\"7080\" data-end=\"7093\"><strong data-start=\"7080\" data-end=\"7093\">Felicia :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"7095\" data-end=\"7402\">Oui, c\u2019est vrai. Et je pense que l\u2019aspect g\u00e9ographique est souvent ce qui manque. Il faut comprendre, par zone g\u00e9ographique, o\u00f9 se trouve ton audience, comment elle consomme les m\u00e9dias, quels sont les facteurs de march\u00e9 et les changements locaux. Et tout \u00e7a repose sur des d\u00e9cisions guid\u00e9es par les signaux.<\/p>\r\n<p data-start=\"7404\" data-end=\"7642\">L\u2019ench\u00e8re n\u2019\u00e9volue plus de mani\u00e8re uniforme. Il existe maintenant toutes sortes de poches d\u2019opportunit\u00e9. Si on r\u00e9agit \u00e0 ce niveau-l\u00e0, on peut r\u00e9ussir. Si on r\u00e9agit seulement \u00e0 un niveau plus \u00e9lev\u00e9, on va toujours avoir un temps de retard.<\/p>\r\n<p data-start=\"7644\" data-end=\"8086\">Et je pense aussi que si on regarde un tableau de bord national pour \u00e9valuer notre performance, on peut avoir l\u2019impression, \u00e0 tr\u00e8s haut niveau, que tout va bien. Mais quand on creuse, on se rend compte que ce n\u2019est peut-\u00eatre pas si bon que \u00e7a. La vue nationale peut dire qu\u2019on va bien, mais d\u00e8s qu\u2019on descend \u00e0 un niveau plus granulaire, l\u2019histoire est diff\u00e9rente. Et ce sont justement ces nuances que certains annonceurs risquent de manquer.<\/p>\r\n<p data-start=\"8088\" data-end=\"8100\"><strong data-start=\"8088\" data-end=\"8100\">Nasser :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"8102\" data-end=\"8340\">Je pense que tu viens peut-\u00eatre d\u2019inventer une toute nouvelle expression, cette id\u00e9e de <em data-start=\"8190\" data-end=\"8205\">signal drivel<\/em>. Alors justement, en parlant de \u00e7a, quand ces marques changent de posture, o\u00f9 est-ce que les acheteurs m\u00e9dia le ressentent en premier?<\/p>\r\n<p data-start=\"8342\" data-end=\"8355\"><strong data-start=\"8342\" data-end=\"8355\">Felicia :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"8357\" data-end=\"8590\">L\u2019endroit le plus \u00e9vident o\u00f9 on le ressent en premier, c\u2019est la recherche et le shopping. Ce sont les environnements \u00e0 plus forte intention, l\u00e0 o\u00f9 on voit les retours les plus rapides et la croissance la plus directe des conversions.<\/p>\r\n<p data-start=\"8592\" data-end=\"9008\">Si on prend Temu et Shein, par exemple, on voit qu\u2019ils poussent tr\u00e8s fort dans certaines cat\u00e9gories, sans arr\u00eat. Ils inondent litt\u00e9ralement l\u2019ench\u00e8re. Requ\u00eate large, ench\u00e8res agressives, \u00e9norm\u00e9ment de volume. Et quand ce genre d\u2019activit\u00e9 se produit, on entre dans le programme et on se dit : qu\u2019est-ce qui se passe? On regarde les CPC et ils ont mont\u00e9, et on se dit : super, on adore \u00e7a pour nous, c\u2019est fantastique.<\/p>\r\n<p data-start=\"9010\" data-end=\"9199\">Quand une marque agit de cette fa\u00e7on, en inondant l\u2019ench\u00e8re en continu, \u00e7a cr\u00e9e de la volatilit\u00e9 pour tout le monde. Et c\u2019est dans cet environnement \u00e0 forte intention qu\u2019on le voit d\u2019abord.<\/p>\r\n<p data-start=\"9201\" data-end=\"9479\">\u00c0 l\u2019inverse, Shein est un tr\u00e8s bon exemple du c\u00f4t\u00e9 social. Ils produisent constamment de nouvelles cr\u00e9ations. Ils renouvellent en permanence leurs actifs, testent une multitude de variations. Et c\u2019est l\u00e0 qu\u2019on voit des changements constants qu\u2019il devient difficile d\u2019\u00e9quilibrer.<\/p>\r\n<p data-start=\"9481\" data-end=\"9493\"><strong data-start=\"9481\" data-end=\"9493\">Nasser :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"9495\" data-end=\"9730\">Alors comment est-ce qu\u2019on trouve cet \u00e9quilibre? Tu parlais presque d\u2019une mentalit\u00e9 de day trader. Est-ce qu\u2019il faut plut\u00f4t penser comme un investisseur \u00e0 long terme? \u00catre moins day trader et davantage Warren Buffett, en quelque sorte?<\/p>\r\n<p data-start=\"9732\" data-end=\"9745\"><strong data-start=\"9732\" data-end=\"9745\">Felicia :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"9747\" data-end=\"10157\">Oui. Il faut se rappeler que le syst\u00e8me a une m\u00e9moire. Il lui faut du temps pour se r\u00e9\u00e9quilibrer. Il ne reviendra pas instantan\u00e9ment \u00e0 la normale simplement parce que les annonceurs changent leur niveau d\u2019investissement. Il faut donc adopter une approche beaucoup plus m\u00e9thodique dans la fa\u00e7on de naviguer cette situation. Et je pense que c\u2019est le facteur le plus important pour r\u00e9ussir dans un march\u00e9 volatil.<\/p>\r\n<p data-start=\"10159\" data-end=\"10171\"><strong data-start=\"10159\" data-end=\"10171\">Nasser :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"10173\" data-end=\"10436\">Pour changer un peu de sujet, tu parlais de Temu et Shein, et beaucoup de marques les consid\u00e8rent comme des concurrents directs, mais d\u2019autres non. Pourquoi cette conversation est-elle pertinente aussi pour ceux qui ne se voient pas comme des concurrents directs?<\/p>\r\n<p data-start=\"10438\" data-end=\"10451\"><strong data-start=\"10438\" data-end=\"10451\">Felicia :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"10453\" data-end=\"10790\">Je pense que c\u2019est pertinent parce que ces acteurs apparaissent malgr\u00e9 tout, qu\u2019on les consid\u00e8re concurrents ou non. Et c\u2019est l\u00e0 que \u00e7a devient vraiment int\u00e9ressant. On a vu des cas chez des clients o\u00f9 Temu, Shein ou d\u2019autres annonceurs de ce type apparaissent \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de leur produit, alors m\u00eame que l\u2019offre n\u2019est pas du tout comparable.<\/p>\r\n<p data-start=\"10792\" data-end=\"11161\">Mais du simple fait qu\u2019ils apparaissent l\u00e0, avec tous ces messages de valeur, ils entrent en concurrence sur la perception de la valeur. Et \u00e7a cr\u00e9e une dynamique tr\u00e8s particuli\u00e8re dans la page de r\u00e9sultats et sur le march\u00e9, une dynamique \u00e0 laquelle il faut r\u00e9agir. C\u2019est une couche de complexit\u00e9 suppl\u00e9mentaire qu\u2019on n\u2019avait peut-\u00eatre jamais vraiment connue auparavant.<\/p>\r\n<p data-start=\"11163\" data-end=\"11175\"><strong data-start=\"11163\" data-end=\"11175\">Nasser :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"11177\" data-end=\"11318\">Donc m\u00eame si on se dit qu\u2019on n\u2019est pas vraiment dans la m\u00eame cat\u00e9gorie qu\u2019eux, on peut quand m\u00eame se retrouver sur le m\u00eame champ de bataille.<\/p>\r\n<p data-start=\"11320\" data-end=\"11333\"><strong data-start=\"11320\" data-end=\"11333\">Felicia :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"11335\" data-end=\"11724\">Absolument. On ne vend peut-\u00eatre pas exactement la m\u00eame chose, comme tu le dis, mais on se dispute quand m\u00eame leur attention. On se dispute aussi leurs attentes. Les consommateurs ont d\u00e9j\u00e0 une id\u00e9e de ce que vaut ton produit. Et quand un acteur comme Temu appara\u00eet \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de toi avec un message du type 5 dollars ou 75 % de rabais, c\u2019est cette proposition qui atterrit \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de la tienne.<\/p>\r\n<p data-start=\"11726\" data-end=\"11868\">Alors ce n\u2019est pas seulement une pression sur l\u2019ench\u00e8re. C\u2019est aussi une pression sur les attentes. Je pense que c\u2019est l\u2019un des grands enjeux.<\/p>\r\n<p data-start=\"11870\" data-end=\"12359\">L\u2019autre, c\u2019est la fatigue promotionnelle. Si tout le monde pousse ses promotions dans l\u2019ench\u00e8re, et je pense que tout le monde le ressent en ce moment, parce qu\u2019on est dans un march\u00e9 et une \u00e9conomie tr\u00e8s sensibles, alors tout le monde mise sur le prix. Si tous les concurrents disent vente \u00e9clair, 70 % de rabais, si tout semble \u00eatre en rabais, alors plus rien ne para\u00eet vraiment sp\u00e9cial. Plus rien ne ressort. Et \u00e0 ce moment-l\u00e0, quelle valeur reste-t-il vraiment aux yeux de ton audience?<\/p>\r\n<p data-start=\"12361\" data-end=\"12373\"><strong data-start=\"12361\" data-end=\"12373\">Nasser :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"12375\" data-end=\"12516\">Quel est l\u2019impact de tout \u00e7a sur les affaires? Quand ce genre de volatilit\u00e9 frappe, qu\u2019est-ce que \u00e7a donne du point de vue de la performance?<\/p>\r\n<p data-start=\"12518\" data-end=\"12531\"><strong data-start=\"12518\" data-end=\"12531\">Felicia :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"12533\" data-end=\"12843\">Du point de vue de la performance, je pense que c\u2019est tr\u00e8s d\u00e9stabilisant pour les annonceurs. Et je pense que, du c\u00f4t\u00e9 des \u00e9quipes marketing, on le ressent aussi. On fouille dans tout, et on a l\u2019impression d\u2019avoir fait les bonnes choses. Et pourtant, les chiffres ne font plus de sens. Rien ne semble coh\u00e9rent.<\/p>\r\n<p data-start=\"12845\" data-end=\"13167\">Notre premier r\u00e9flexe, c\u2019est de vouloir r\u00e9parer quelque chose. Et la pression des clients pousse aussi dans ce sens. On se dit que c\u2019est peut-\u00eatre la cr\u00e9ation, peut-\u00eatre le site web, peut-\u00eatre le niveau d\u2019investissement. Mais parfois, rien n\u2019est cass\u00e9. Parfois, c\u2019est simplement le march\u00e9 qui s\u2019est d\u00e9plac\u00e9 sous nos pieds.<\/p>\r\n<p data-start=\"13169\" data-end=\"13429\">Et c\u2019est l\u00e0 que les annonceurs et les marketeurs se mettent en danger. Ils cherchent \u00e0 corriger quelque chose alors qu\u2019il n\u2019y a peut-\u00eatre rien \u00e0 corriger. Ils r\u00e9solvent avec assurance le mauvais probl\u00e8me. Et c\u2019est l\u00e0 qu\u2019on entre dans une zone vraiment risqu\u00e9e.<\/p>\r\n<p data-start=\"13431\" data-end=\"13443\"><strong data-start=\"13431\" data-end=\"13443\">Nasser :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"13445\" data-end=\"13672\">Je peux les r\u00e9parer, Felicia, tout va bien. Alors, quand \u00e7a arrive, est-ce que \u00e7a se manifeste d\u2019abord comme un pic soudain? Est-ce qu\u2019on le voit dans les rapports mensuels? O\u00f9 est-ce qu\u2019on va chercher les signaux sous-jacents?<\/p>\r\n<p data-start=\"13674\" data-end=\"13687\"><strong data-start=\"13674\" data-end=\"13687\">Felicia :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"13689\" data-end=\"14161\">Je pense que le r\u00e9flexe naturel, c\u2019est de regarder les \u00e9l\u00e9ments tactiques. On pense \u00e0 lancer toutes sortes de tests. On pense \u00e0 modifier les leviers tactiques, les campagnes, les strat\u00e9gies d\u2019ench\u00e8res. Et l\u00e0, on tombe dans une boucle de panique, changement, panique, changement. On finit avec de faux apprentissages et on cr\u00e9e un v\u00e9ritable d\u00e9sordre. On r\u00e9agit tellement vite que si on avait simplement gard\u00e9 le cap et analys\u00e9 les bons niveaux, on aurait pu \u00e9viter tout \u00e7a.<\/p>\r\n<p data-start=\"14163\" data-end=\"14477\">Et sur la question du mensuel, oui, c\u2019est utile. Mais le mensuel a aussi tendance \u00e0 lisser les mouvements plus importants. C\u2019est un peu comme la diff\u00e9rence entre le national et le local. \u00c0 l\u2019\u00e9chelle mensuelle, tout peut sembler correct, mais quand on commence \u00e0 creuser, les choses deviennent un peu plus bancales.<\/p>\r\n<p data-start=\"14479\" data-end=\"14866\">Il faut donc une vision hebdomadaire. Il faut une vision quotidienne. Il faut m\u00eame une visibilit\u00e9 en temps r\u00e9el. Ce sont ces leviers-l\u00e0 qui nous permettent de comprendre ce qui se passe sur le march\u00e9, ce qui se passe dans notre audience, dans nos g\u00e9ographies, dans les habitudes de consommation m\u00e9dia et dans les canaux. C\u2019est l\u2019ensemble de ces \u00e9l\u00e9ments qui va nous permettre de r\u00e9ussir.<\/p>\r\n<p data-start=\"14868\" data-end=\"14880\"><strong data-start=\"14868\" data-end=\"14880\">Nasser :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"14882\" data-end=\"15134\">D\u2019un point de vue tr\u00e8s concret, je sais que toi et notre amie Jenna avez travaill\u00e9 sur un playbook m\u00e9dia pour 2026. Tr\u00e8s concr\u00e8tement, comment est-ce qu\u2019on doit op\u00e9rer? Qu\u2019est-ce qu\u2019il faut r\u00e9ellement faire autrement en 2026 \u00e0 cause de ces changements?<\/p>\r\n<p data-start=\"15136\" data-end=\"15149\"><strong data-start=\"15136\" data-end=\"15149\">Felicia :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"15151\" data-end=\"15485\">Je pense que ce qu\u2019on peut faire diff\u00e9remment en 2026, c\u2019est construire une approche sans panique. On a tendance \u00e0 paniquer face aux r\u00e9sultats, parce que les choses changent vite et parce que c\u2019est d\u00e9routant. Il faut donc se donner un plan op\u00e9rationnel pour savoir quoi faire dans certaines situations, et construire tout \u00e7a d\u2019avance.<\/p>\r\n<p data-start=\"15487\" data-end=\"15813\">Si on comprend les comportements de consommation dans le march\u00e9, si on comprend le paysage m\u00e9dia, si on comprend les objectifs d\u2019affaires du client, on devrait \u00eatre capables de b\u00e2tir des sc\u00e9narios d\u00e9cisionnels. Si telle chose se produit, alors on fait ceci. Si telle autre se produit, alors on fait cela. On active tel levier.<\/p>\r\n<p data-start=\"15815\" data-end=\"16229\">\u00c7a permet de retirer un peu d\u2019incertitude de l\u2019\u00e9quation. \u00c7a ne veut pas dire qu\u2019on met ce plan en place et qu\u2019on n\u2019y touche plus. Mais \u00e7a donne un peu plus d\u2019espace pour r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ce qu\u2019on doit activer, puis faire \u00e9voluer le plan ensuite. On est alors mieux pr\u00e9par\u00e9s, on panique moins, on raffine l\u2019approche, et on r\u00e9fl\u00e9chit \u00e0 tous les aspects de l\u2019activation m\u00e9dia, pas seulement \u00e0 un petit morceau du probl\u00e8me.<\/p>\r\n<p data-start=\"16231\" data-end=\"16243\"><strong data-start=\"16231\" data-end=\"16243\">Nasser :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"16245\" data-end=\"16331\">Peux-tu me donner quelques exemples tr\u00e8s concrets de ce que \u00e7a donne dans la pratique?<\/p>\r\n<p data-start=\"16333\" data-end=\"16346\"><strong data-start=\"16333\" data-end=\"16346\">Felicia :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"16348\" data-end=\"16650\">Oui, bien s\u00fbr. Un bon exemple, c\u2019est le commerce local. On se sp\u00e9cialise dans l\u2019approche <em data-start=\"16437\" data-end=\"16458\">enterprise-to-local<\/em>, c\u2019est-\u00e0-dire dans la capacit\u00e9 \u00e0 faire descendre une empreinte de marque nationale et une strat\u00e9gie \u00e0 grande \u00e9chelle jusqu\u2019au niveau local, l\u00e0 o\u00f9 il peut y avoir un r\u00e9seau de points de vente.<\/p>\r\n<p data-start=\"16652\" data-end=\"17037\">Avoir une compr\u00e9hension g\u00e9ographique des audiences, savoir qui elles sont \u00e0 ce niveau-l\u00e0, savoir o\u00f9 elles se situent du point de vue m\u00e9dia, comprendre l\u2019objectif pr\u00e9cis de chaque march\u00e9, est-ce qu\u2019on a assez de notori\u00e9t\u00e9, assez d\u2019activation bas de l\u2019entonnoir, est-ce qu\u2019on doit renforcer la marque, est-ce qu\u2019on doit g\u00e9n\u00e9rer davantage de conversions, tout \u00e7a est extr\u00eamement pr\u00e9cieux.<\/p>\r\n<p data-start=\"17039\" data-end=\"17568\">Et je pense que DAC a justement investi dans cette capacit\u00e9, \u00e0 travers ses outils et sa technologie. On rassemble tous ces points de donn\u00e9es pour comprendre le paysage et pouvoir \u00eatre agiles. On l\u2019a fait pour des clients qui avaient des besoins tr\u00e8s pr\u00e9cis dans certains march\u00e9s locaux. On leur a dit, par exemple : sur le plan op\u00e9rationnel, vous ne pouvez pas absorber autant de demande ici, donc on va r\u00e9duire dans ces zones. Mais ici, on va travailler davantage la r\u00e9putation de marque parce qu\u2019il faut renforcer la confiance.<\/p>\r\n<p data-start=\"17570\" data-end=\"17993\">Dans une autre r\u00e9gion, on voit que la marque se porte tr\u00e8s bien, mais qu\u2019on n\u2019arrive pas \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer les conversions voulues. Alors l\u00e0, il faut remettre plus d\u2019investissement en recherche. C\u2019est tr\u00e8s efficace d\u2019avoir ces couches d\u2019analyse et ces leviers d\u2019action gr\u00e2ce \u00e0 nos donn\u00e9es et \u00e0 notre approche, pour aider les entreprises \u00e0 \u00eatre agiles et \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 la fois aux besoins des consommateurs et aux r\u00e9alit\u00e9s du march\u00e9.<\/p>\r\n<p data-start=\"17995\" data-end=\"18007\"><strong data-start=\"17995\" data-end=\"18007\">Nasser :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"18009\" data-end=\"18371\">Et quand tu parles des besoins des consommateurs et du march\u00e9, parce qu\u2019au fond, on r\u00e9pond \u00e0 ces pointes de pression soit en gardant notre calme, soit en \u00e9tant pr\u00eats \u00e0 intervenir quand les choses se calment. Et on le fait au moyen de la planification m\u00e9dia, de la strat\u00e9gie m\u00e9dia, des tactiques individuelles, et aussi des messages promotionnels au niveau local.<\/p>\r\n<p data-start=\"18373\" data-end=\"18533\">Mais \u00e0 la base de tout \u00e7a, il y a donc ce playbook, cette approche m\u00e9dia qui commence par ne pas nuire, et cette id\u00e9e de rester calme et de poursuivre sa route.<\/p>\r\n<p data-start=\"18535\" data-end=\"18548\"><strong data-start=\"18535\" data-end=\"18548\">Felicia :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"18550\" data-end=\"19022\">Oui, absolument. Et je pense que ce playbook sert surtout de guide pour comprendre ce qui a chang\u00e9 dans le paysage global et quels leviers il faut activer. On sait que l\u2019IA est \u00e9norme. Tout le monde parle d\u2019IA. Nous aussi. Mais o\u00f9 est-ce que toutes ces dimensions convergent? Du point de vue du paid, du SEO, de l\u2019AIO, du GIO? Quels sont les \u00e9l\u00e9ments qu\u2019on doit examiner collectivement, comme groupe, dans une perspective de performance int\u00e9gr\u00e9e, pour \u00eatre plus efficaces?<\/p>\r\n<p data-start=\"19024\" data-end=\"19342\">Il faut rassembler toutes ces pi\u00e8ces. Il faut reconna\u00eetre que ce n\u2019est pas seulement une question de contexte. C\u2019est aussi la vid\u00e9o. Les avis. Il y a tellement d\u2019\u00e9l\u00e9ments en jeu aujourd\u2019hui qui n\u2019\u00e9taient pas l\u00e0 il y a quelques ann\u00e9es. Et si on en manque seulement un, \u00e7a peut \u00eatre justement celui qui fait tout tomber.<\/p>\r\n<p data-start=\"19344\" data-end=\"19356\"><strong data-start=\"19344\" data-end=\"19356\">Nasser :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"19358\" data-end=\"19565\">Et pour celles et ceux qui nous \u00e9coutent aujourd\u2019hui, si vous voulez t\u00e9l\u00e9charger le playbook et aller plus loin sur le sujet, le lien sera dans la description ci-dessous et vous pourrez y acc\u00e9der facilement.<\/p>\r\n<p data-start=\"19567\" data-end=\"19955\">Alors voici le vrai changement. En 2026, ce ne sont pas seulement les gros annonceurs qui red\u00e9finissent les ench\u00e8res. C\u2019est aussi la rapidit\u00e9 avec laquelle ils augmentent ou retirent leurs investissements. Pour les acheteurs m\u00e9dia, \u00e7a veut dire que la r\u00e9ussite d\u00e9pend de la capacit\u00e9 \u00e0 bien lire le march\u00e9, \u00e0 rester disciplin\u00e9 et \u00e0 \u00eatre pr\u00eat autant pour la pression que pour les occasions.<\/p>\r\n<p data-start=\"19957\" data-end=\"20179\">Alors, passez \u00e0 l\u2019action. Suivez <em data-start=\"19990\" data-end=\"20005\">Shift Happens<\/em>. Laissez-nous un avis et partagez cet \u00e9pisode avec votre \u00e9quipe. Si vous avez des questions pour le balado, \u00e9crivez-nous \u00e0 <a class=\"decorated-link cursor-pointer\" rel=\"noopener\" data-start=\"20129\" data-end=\"20154\">shifthappens@dacgroup.com<\/a>. On a h\u00e2te de vous lire.<\/p>\r\n<p data-start=\"20181\" data-end=\"20239\">Felicia, merci beaucoup d\u2019avoir \u00e9t\u00e9 avec nous aujourd\u2019hui.<\/p>\r\n<p data-start=\"20241\" data-end=\"20254\"><strong data-start=\"20241\" data-end=\"20254\">Felicia :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"20256\" data-end=\"20307\">Merci beaucoup de m\u2019avoir re\u00e7ue. Ce fut un plaisir.<\/p>\r\n<p data-start=\"20309\" data-end=\"20321\"><strong data-start=\"20309\" data-end=\"20321\">Nasser :<\/strong><\/p>\r\n<p data-start=\"20323\" data-end=\"20397\">Je suis Nasser Sahlool, et merci d\u2019avoir \u00e9t\u00e9 des n\u00f4tres \u00e0 <em data-start=\"20381\" data-end=\"20396\">Shift Happens<\/em>.<\/p>","contributing_experts":[{"expert_source":"contributing_experts","expert":150488},{"expert_source":"contributing_experts","expert":150348}],"external_links":{"youtube_link":"https:\/\/youtu.be\/Th_Gupl6FMw?si=ZSu6qfsRUgqwmvry ","amazon_link":"https:\/\/music.amazon.com\/podcasts\/ec3b53d6-881d-4c41-a030-997f22d95df4\/episodes\/29af1de6-bcff-4d86-b07f-8d2d3ab8bc6a\/shift-happens-when-the-auction-moves-overnight-media-buying-in-a-temu-shein-market ","apple_link":"https:\/\/podcasts.apple.com\/ca\/podcast\/when-the-auction-moves-overnight-media-buying-in-a\/id1533975355?i=1000758246170 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