{"id":160479,"date":"2026-03-30T11:02:45","date_gmt":"2026-03-30T16:02:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dacgroup.com\/es\/descubre\/blog\/none\/\/"},"modified":"2026-03-30T11:02:54","modified_gmt":"2026-03-30T16:02:54","slug":"temu-shein-2026-volatilidad-subastas-publicidad-media-buyers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dacgroup.com\/es\/descubre\/blog\/paid-media\/temu-shein-2026-volatilidad-subastas-publicidad-media-buyers\/","title":{"rendered":"Temu y\u00a0Shein\u00a0en 2026: c\u00f3mo su inversi\u00f3n publicitaria intermitente est\u00e1 transformando las subastas (y qu\u00e9 deber\u00edan hacer los media\u00a0buyers)\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<p>En el \u00e1mbito del performance marketing, el mayor riesgo en 2026 puede no ser solo la inflaci\u00f3n de costes, sino la volatilidad: periodos en los que nada relevante ha cambiado en una cuenta, pero el CPA fluct\u00faa de forma significativa porque han cambiado las condiciones de la subasta. Si Temu y&nbsp;Shein&nbsp;contin\u00faan moviendo inversi\u00f3n en r\u00e1fagas, los equipos de medios tendr\u00e1n que detectar esos cambios r\u00e1pidamente y responder con la misma disciplina.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para los equipos de medios, el riesgo no es solo el aumento de costes. Es confundir un cambio en las condiciones de la subasta con un problema de creatividades,&nbsp;landing&nbsp;pages&nbsp;o estructura de cuenta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Qu\u00e9\u00a0ha cambiado en 2026<\/strong>\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>El crecimiento de Temu en EE. UU. ha estado estrechamente ligado al&nbsp;paid&nbsp;media.&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.wsj.com\/business\/media\/temus-push-into-america-pays-off-big-time-for-meta-and-google-f2721b32\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">The Wall Street Journal<\/a>&nbsp;inform\u00f3 que Temu fue el principal anunciante de Meta&nbsp;en 2023 y uno de los cinco mayores anunciantes en Google por inversi\u00f3n, una se\u00f1al temprana de c\u00f3mo la estrategia de adquisici\u00f3n de una marca puede convertirse r\u00e1pidamente en una fuerza de mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s, las&nbsp;condiciones econ\u00f3micas&nbsp;han cambiado. En primavera de 2025, varios medios informaron de fuertes recortes en la inversi\u00f3n publicitaria en EE. UU., ya que los aranceles y los cambios en las normas de env\u00edo presionaron la rentabilidad del&nbsp;retail&nbsp;transfronterizo de bajo coste.&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.ft.com\/content\/9f98dbfc-4643-4a45-a8d3-9f7863601957\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Financial Times<\/a>, citando estimaciones de Sensor Tower, inform\u00f3 de que Temu redujo su inversi\u00f3n en EE. UU. en las principales plataformas y dej\u00f3 de invertir en Google Shopping tras el 9 de abril de 2025. The&nbsp;Verge&nbsp;tambi\u00e9n se\u00f1al\u00f3 que Temu y&nbsp;Shein&nbsp;subieron precios en EE. UU. ante cambios arancelarios y&nbsp;la eliminaci\u00f3n de las importaciones de bajo valor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"936\" height=\"480\" src=\"https:\/\/www.dacgroup.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/image.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-160480\" srcset=\"https:\/\/www.dacgroup.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/image.png 936w, https:\/\/www.dacgroup.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/image-300x154.png 300w, https:\/\/www.dacgroup.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/image-768x394.png 768w, https:\/\/www.dacgroup.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/image-480x246.png 480w\" sizes=\"auto, (max-width: 936px) 100vw, 936px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Es clave entender que esto&nbsp;parec\u00eda un movimiento estructural fuera&nbsp;de los canales de performance.M\u00e1s bien apuntaba a una estrategia flexible: aumentar o reducir inversi\u00f3n seg\u00fan el contexto econ\u00f3mico, generando un patr\u00f3n recurrente de picos, pausas y reactivaciones que otros anunciantes deben empezar a anticipar. Esta interpretaci\u00f3n tambi\u00e9n coincide con otros an\u00e1lisis que muestran c\u00f3mo&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.ft.com\/content\/9f98dbfc-4643-4a45-a8d3-9f7863601957\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ambas marcas redujeron significativamente su inversi\u00f3n en EE. UU.<\/a>&nbsp;ante el aumento de la presi\u00f3n comercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Europa a\u00f1ade otra capa de volatilidad. En noviembre de 2025, la Comisi\u00f3n Europea anunci\u00f3 que los Estados miembros hab\u00edan alcanzado un acuerdo pol\u00edtico para<a href=\"https:\/\/taxation-customs.ec.europa.eu\/news\/e-commerce-150-eur-customs-duty-exemption-threshold-be-removed-2026-2025-11-13_en\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;eliminar el umbral de exenci\u00f3n de aranceles de 150 \u20ac<\/a>&nbsp;para importaciones de e-commerce&nbsp;a partir de 2026. Este cambio, junto con otras reformas aduaneras, refuerza la misma idea: en un mercado condicionado por cambios regulatorios y presi\u00f3n en m\u00e1rgenes,&nbsp;los grandes anunciantes pueden moverse m\u00e1s r\u00e1pido de lo que muchas marcas pueden reaccionar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>C\u00f3mo se traslada la presi\u00f3n a las subastas\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por qu\u00e9 Shopping y la intenci\u00f3n comercial reaccionan primero\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La intenci\u00f3n comercial est\u00e1 altamente concentrada. Cuando un anunciante con gran capacidad incrementa cobertura y pujas en Shopping, los costes pueden subir r\u00e1pidamente y la cuota de impresiones cambiar con la misma velocidad. Cuando ese anunciante reduce inversi\u00f3n, la presi\u00f3n tambi\u00e9n puede relajarse igual de r\u00e1pido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso el patr\u00f3n intermitente se observa claramente en los canales de&nbsp;commerce&nbsp;de Google. En abril de 2025,&nbsp;Search&nbsp;Engine&nbsp;Land&nbsp;inform\u00f3, citando a&nbsp;Smarter&nbsp;Ecommerce, que Temu desactiv\u00f3 sus campa\u00f1as de Google Shopping en EE. UU. el 9 de abril, y que su presencia cay\u00f3 r\u00e1pidamente en los d\u00edas posteriores: un ejemplo claro de c\u00f3mo un solo gran anunciante puede alterar las condiciones de la subasta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esta presi\u00f3n competitiva tambi\u00e9n se extiende m\u00e1s all\u00e1&nbsp;de Shopping. Reuters inform\u00f3 de que Temu y&nbsp;Shein&nbsp;pujaban agresivamente por&nbsp;keywords&nbsp;de competidores durante periodos clave, incrementando el CPC en t\u00e9rminos de alta demanda. Su impacto no se limita a productos directamente comparables; puede elevar los costes en audiencias e intenciones compartidas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por qu\u00e9 el\u00a0paid\u00a0social no reacciona igual<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Las subastas en social son m\u00e1s amplias y mixtas: m\u00faltiples anunciantes, objetivos, creatividades y audiencias compiten simult\u00e1neamente. Incluso cuando un gran anunciante reduce inversi\u00f3n, los CPM no siempre se ajustan r\u00e1pidamente, ya que la demanda se reemplaza con facilidad y los algoritmos necesitan tiempo para estabilizarse.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El efecto pr\u00e1ctico es que las campa\u00f1as premium pueden verse presionadas de dos formas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los CPM de prospecci\u00f3n pueden mantenerse elevados m\u00e1s tiempo de lo esperado\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El\u00a0mix\u00a0de audiencia puede volverse m\u00e1s sensible al precio en periodos de alta saturaci\u00f3n promocional\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En estos contextos, depender en exceso de la prospecci\u00f3n&nbsp;broad&nbsp;puede ser una estrategia fr\u00e1gil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esta es una de las diferencias clave para 2026: Shopping suele reflejar antes y de forma m\u00e1s clara los cambios, mientras que social los absorbe de forma m\u00e1s difusa y menos proporcional.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>C\u00f3mo identificar la se\u00f1al dentro de las plataformas<\/strong>\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Si Temu o&nbsp;Shein&nbsp;est\u00e1n afectando al rendimiento, el primer paso no es asumir que algo falla en la cuenta. Es buscar evidencias de que han cambiado las condiciones de la subasta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En Google&nbsp;Ads, esto suele verse primero en&nbsp;Auction&nbsp;Insights. Un aumento repentino de visibilidad de estos competidores, junto con subida de CPC y ca\u00edda de cuota de impresiones, indica mayor presi\u00f3n competitiva. Si el volumen de conversiones y el ROAS caen, pero la tasa de conversi\u00f3n se mantiene estable, es probable que el problema sea de subasta, no del site.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En Meta, la se\u00f1al es m\u00e1s indirecta. Si los CPM suben mientras el comportamiento en la web se mantiene estable, es m\u00e1s \u00fatil interpretarlo como un cambio en la entrega o en la subasta que como un problema creativo. En estos casos, apoyarse m\u00e1s en audiencias propias, segmentos calientes y se\u00f1ales de valor suele aportar mayor estabilidad que escalar solo con audiencias fr\u00edas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Qu\u00e9 provoca esta volatilidad en los equipos<\/strong>\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Uno de los efectos m\u00e1s costosos es el falso aprendizaje. Cuando las condiciones cambian bruscamente, los equipos pueden interpretar err\u00f3neamente que las creatividades o la estructura han dejado de funcionar. Esto provoca cambios innecesarios: ajustes de presupuesto, restructuraciones o reinicios de aprendizaje justo cuando la estabilidad es m\u00e1s necesaria.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, los informes mensuales pueden ocultar esta volatilidad, mezclando periodos de presi\u00f3n y relajaci\u00f3n en una media aparentemente estable. En este contexto, el an\u00e1lisis semanal es el m\u00ednimo, y en momentos cr\u00edticos, el seguimiento diario se vuelve imprescindible.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Por qu\u00e9 esto es un tema de gobernanza, no solo de medios<\/strong>\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>La mejor respuesta a la volatilidad no es solo optimizar m\u00e1s r\u00e1pido, sino operar con un modelo m\u00e1s claro que evite reacciones impulsivas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Un enfoque \u00fatil es: detectar, diagnosticar, decidir y ejecutar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Identificar el cambio, diferenciar si es de subasta o interno, decidir qu\u00e9 ajustar y solo entonces actuar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Definir umbrales de variaci\u00f3n aceptables y establecer claramente qui\u00e9n toma decisiones es clave para mantener la disciplina en momentos de presi\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>C\u00f3mo comprar mejor en un mercado intermitente<\/strong>\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>El objetivo no es eliminar la volatilidad, sino construir una operativa capaz de absorberla sin perder control.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esto implica:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Flexibilidad presupuestaria por canal, geograf\u00eda o categor\u00eda\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Monitorizaci\u00f3n orientada a detectar cambios de entorno, no solo costes\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aprovechar los momentos de menor presi\u00f3n como ventanas de oportunidad\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Reaccionar de forma estrat\u00e9gica cuando la presi\u00f3n vuelve\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A largo plazo, esto refuerza la necesidad de diversificaci\u00f3n de canales y foco en el valor del cliente (LTV).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Planificaci\u00f3n por escenarios<\/strong>\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Planificar m\u00faltiples escenarios ya no es opcional.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Reaceleraci\u00f3n: presi\u00f3n constante y foco en segmentos m\u00e1s rentables\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Compra selectiva: presi\u00f3n concentrada en ciertas \u00e1reas\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Shock regulatorio: oportunidades puntuales para marcas \u00e1giles\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El valor est\u00e1 en definir de antemano qu\u00e9 implica cada escenario en t\u00e9rminos de CPM, CAC y asignaci\u00f3n de presupuesto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Qu\u00e9 observar a partir de ahora\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e1s que una lista larga de&nbsp;riesgos&nbsp;importa identificar se\u00f1ales clave:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cambios regulatorios\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Movimientos en\u00a0Auction\u00a0Insights\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Variaciones en cuota de impresiones\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cambios en CPM sin impacto en conversi\u00f3n\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aumentos de presi\u00f3n promocional en el mercado\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El objetivo no es predecir todo, sino reaccionar r\u00e1pido cuando el entorno cambia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Qu\u00e9 deber\u00edan hacer los equipos ahora<\/strong>\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>El reto en 2026 no es solo el coste, sino la imprevisibilidad.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li>El mercado no solo es m\u00e1s caro, es m\u00e1s inestable\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Los grandes\u00a0players\u00a0est\u00e1n moviendo el mercado\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li>La presi\u00f3n es desigual (por geograf\u00eda y audiencia)\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol start=\"4\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Muchas marcas reaccionan tarde\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol start=\"5\" class=\"wp-block-list\">\n<li>El mayor riesgo es diagnosticar mal el problema\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol start=\"6\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Ganar en 2026 exige operar como un\u00a0trader, no como un\u00a0planner\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>En DAC ayudamos a las marcas a convertir la volatilidad de las subastas en un sistema operativo m\u00e1s estable, combinando monitorizaci\u00f3n competitiva, medici\u00f3n rigurosa y una orquestaci\u00f3n \u00e1gil de canales.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el \u00e1mbito del performance marketing, el mayor riesgo en 2026 puede no ser solo la inflaci\u00f3n de costes, sino la volatilidad: periodos en los que nada relevante ha cambiado en una cuenta, pero el CPA fluct\u00faa de forma significativa porque han cambiado las condiciones de la subasta. 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