{"id":111352,"date":"2022-10-06T14:00:00","date_gmt":"2022-10-06T19:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dacgroup.com\/5-mejores-practicas-de-sem-para-los-growth-marketers\/"},"modified":"2024-12-21T05:52:05","modified_gmt":"2024-12-21T10:52:05","slug":"5-mejores-practicas-de-sem-para-los-growth-marketers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dacgroup.com\/es\/descubre\/blog\/strategy\/5-mejores-practicas-de-sem-para-los-growth-marketers\/","title":{"rendered":"5 mejores pr\u00e1cticas de SEM para los growth marketers"},"content":{"rendered":"

Actualmente el t\u00e9rmino \u201cgrowth hacking\u201d se utiliza de forma habitual. Incluso ya se han establecido posiciones de este tipo dentro de las organizaciones, con funciones y tareas concretas. Pero, \u00bfqu\u00e9 significa exactamente?, \u00bf el “growth hacking\u201d es igual que el \u201cgrowth marketing\u201d o es se trata de algo diferente?<\/p>\n

En primer lugar, podr\u00edamos decir que el \u201cgrowth marketing\u201d tiene como objetivo conseguir el tipo adecuado de usuarios o clientes asociado a un determinado negocio. Independientemente de si nos referimos al al upper funnel o lower funnel. Nos estar\u00edamos refiriendo a potenciales consumidores, y en la mayor\u00eda de casos marketing relacionado con motores de b\u00fasqueda (SEM)<\/a> ya que es la forma m\u00e1s efectiva de convertir a prospects en clientes.<\/p>\n

A diferencia de otras disciplinas digitales, el SEM no es una l\u00ednea one shoot; es una estrategia a largo plazo para atraer prospects cualificados y convertirlos en clientes. Bas\u00e1ndonos en este punto de partida, estos son nuestras recomendaciones para definir e implementar una estrategia SEM exitosa.<\/p>\n

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    P\u00e1ginas de destino ad hoc<\/h2>\n

    En ocasiones, tanto empresas B2B como B2C, no disponen de landing pages espec\u00edficas para ser utilizadas como lugar de redirecci\u00f3n de campa\u00f1as publicitarias. Esto se debe a que tal vez desconozcan de donde proviene el tr\u00e1fico y por tanto resulta complicado convertir y optimizar sus esfuerzos en sus estrategias de SEM. Por tanto, antes de iniciar una campa\u00f1a es necesario repensar que tipo de landing pages son las adecuadas en relaci\u00f3n con las campa\u00f1as, con los productos y servicios. Cada una de las cuales debe disponer de toda la informaci\u00f3n y funciones necesarias para poder progresar y conseguir conversiones.<\/p>\n

    Dependiendo de la naturaleza del producto o servicio que estemos intentando comercializar es poco probable que la compra se realice de forma inmediata. Sin embargo, ser\u00e1 en esta landing page donde debemos aprovechar para destacar nuestra propuesta de valor y guiar a los usuarios al siguiente paso para que tomen su decisi\u00f3n de compra, o al menos que compara sus datos de contacto con nosotros.<\/li>\n

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    Humanizar el dise\u00f1o<\/h2>\n

    Puede parecer que es algo obvio, pero ocurre en muchos casos. Incorporar el elemento humano en los medios es algo necesario<\/a>. Debemos tener siempre presente que las personas buscamos un trato humano, un hecho que olvidamos en la era de la IA y el marketing automation.<\/p>\n

    \"Dise\u00f1ador<\/p>\n

    Independientemente del servicio o producto, o si nuestro enfoque es B2B o B2C, las personas queremos comunicarnos y hacer negocios con otras personas. Por tanto, los anuncios, landing pages y otros medios deben presentar escenarios y personas reales. En definitiva, los visitantes deben tener la sensaci\u00f3n de que la empresa a la que se dirigen est\u00e1 gestionada por personas y para personas. Los testimonios pueden ser un activo muy potente, pero deben tener un planteamiento visual, sin demasiado texto. Como dice el refr\u00e1n, una imagen vale m\u00e1s que mil palabras.<\/li>\n

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    Aportar valor durante todo el proceso de decisi\u00f3n<\/h2>\n

    \u00bfQui\u00e9nes son todas esas personas que hacen clic en nuestros enlaces? Los clientes pasan por cinco fases distintas en el proceso intenci\u00f3n de compra, seg\u00fan Microsoft research<\/a>:<\/p>\n

    Conocimiento: <\/strong>Una marca de productos de gran consumo est\u00e1 lanzando una nueva pasta de dientes y desea generar reconocimiento de marca mediante la promoci\u00f3n del producto en Microsoft Audience Network para impulsar sus b\u00fasquedas y progresar en el customer journey.<\/em><\/p>\n

    Consideraci\u00f3n: <\/strong>Un anunciante de viajes quiere diferenciarse en el competitivo mercado de escapadas de fin de semana. Al superponer audiencias en el mercado y la orientaci\u00f3n de LinkedIn, pueden usar mensajes personalizados para destacarse de la competencia.<\/em><\/p>\n

    Conversi\u00f3n: <\/strong>Una marca de telecomunicaciones quiere generar m\u00e1s conversiones de sus ofertas para contratos exclusivamente de tarjeta SIM. El uso del remarketing para dirigirse a las personas que llegaron a p\u00e1ginas web espec\u00edficas les permite limitarse a las personas con m\u00e1s probabilidades de realizar una conversi\u00f3n.<\/em><\/p>\n

    Mantener: <\/strong>Una marca de seguros desea mantener su relaci\u00f3n con los clientes existentes de seguros de hogar, pero realiza ventas cruzadas para obtener una nueva p\u00f3liza de seguro de vida. Excluir prospectos y dirigirse a sus clientes a largo plazo les permite crear mensajes m\u00e1s personalizados.<\/em><\/p>\n

    Expandir: <\/strong>Un anunciante de autom\u00f3viles quiere incrementar su audiencia para que \u00e9stos prueben su \u00faltimo modelo. Utilizando Similar Audiences pueden ampliar el alcance de su activaciones y encontrar personas con perfiles similares que puedan estar interesados.<\/em><\/p>\n<\/li>\n

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