{"id":111389,"date":"2017-08-11T15:42:00","date_gmt":"2017-08-11T20:42:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dacgroup.com\/digital-media-strategien-fur-die-ideale-zielgruppe\/"},"modified":"2024-12-21T05:52:10","modified_gmt":"2024-12-21T10:52:10","slug":"digital-media-strategien-fur-die-ideale-zielgruppe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dacgroup.com\/de\/einblicke\/blog\/paid-media\/digital-media-strategien-fur-die-ideale-zielgruppe\/","title":{"rendered":"Digital Media Strategien f\u00fcr die ideale Zielgruppe in 4 Schritten"},"content":{"rendered":"<p>Schon seit langem rechnen Markenunternehmen zus\u00e4tzlich zu ihren Offlineausgaben auch Budget ein, welche die Reichweite und ebenso die Frequenz der Anzeigen und auch der Markenbekanntheit erh\u00f6hen soll. Hierzu wird in den Zielgruppen unterschieden zwischen Altersklassen, Geschlechtern und dem Einkommen. Doch oftmals zahlen sich die Marketingstrategien nicht aus. Wie k\u00f6nnen Sie das in vier einfachen Schritten \u00e4ndern?<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Viel hilft viel \u2013 schon lange nicht mehr<\/h2>\n<p>Mit der Entstehung der Programmierung fingen sehr viele Unternehmen an Technologien einzusetzen, welche daf\u00fcr sorgten, so viel wie m\u00f6glich Impressionen und Klicks auf eine kosteneffiziente Weise zu bekommen. Die Masse war entscheidend, solange die erreichte Zielgruppe g\u00fcnstig blieb. Leider f\u00fchrte dies zu einer Abw\u00e4rtsspirale, denn nur wenige qualitativ hochwertige Leads wurden generiert.<\/p>\n<p>Heutzutage sehen wir viele Markenunternehmen, welche danach streben, die digitalen Medien so einzusetzen, dass auch die richtigen Kunden f\u00fcr Ihr Unternehmen gewonnen werden. Mittlerweile ist bekannt, dass es nicht mehr nur um Reichweite und Frequenz der Anzeigen geht oder um extrem kosteneffiziente L\u00f6sungen. Markenunternehmen begreifen so langsam die Macht der digitalen Medien und deren F\u00e4higkeit Zielgruppen genau anzupeilen. Marketer besch\u00e4ftigen sich indes damit, diese F\u00e4higkeiten maximal zu nutzen.<\/p>\n<h2>1. Die richtige Plattform w\u00e4hlen<\/h2>\n<p>Menschen benutzen verschiedene Plattformen je nach ihren Anliegen. Zum Beispiel: Wenn Ihre Recherche ergeben hat, dass die meisten Ihrer Kunden im Vergleich zu den restlichen Nutzern mehr Onlinevideos ansieht, ist es sinnvoll eine Strategie zu entwickeln, welche auf Video-Ads basiert, die auf Videoplattformen platziert sind.<\/p>\n<p>Einblicke wie diese erkl\u00e4ren auch, warum die Kundendifferenzierung oder die Entwicklung von Personas der Grundstein f\u00fcr erfolgreiche Kampagnen sind. Ohne Allgemeinverst\u00e4ndnis dar\u00fcber, wo und wie Ihre Zielgruppe online bevorzugt Zeit verbringt und wo diese auch empf\u00e4nglich daf\u00fcr sind, mit Marken zu interagieren, werden Sie Zeit, Geld und M\u00fche verschwenden.<\/p>\n<p><strong>To Do:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Vorlieben des Onlinekonsums Ihrer Kunden kennen<\/li>\n<li>Kunden differenzieren\/Personas ausarbeiten<\/li>\n<\/ul>\n<h2>2. Die richtige Nachricht zur richtigen Zeit senden<\/h2>\n<p>Um den richtigen Kundenmix zu erreichen, d\u00fcrfen Sie weder die passende Zeit als auch den Inhalt Ihrer Nachricht nicht untersch\u00e4tzen. Entwickeln Sie die richtige Nachricht an die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit? Der Schl\u00fcssel Ihres Erfolges liegt darin, dass Ihre beworbene Nachricht nicht nur in der Theorie funktioniert, sondern auch auf dem passenden Kanal zur passenden Zeit ausgespielt wird.<\/p>\n<h2>3. Personalisiertes Marketing als L\u00f6sung<\/h2>\n<p>Zu welchem Zeitpunkt der Customer Journey sollte sich eine Marke ihrer Zielgruppenvorlieben bewusst sein? W\u00e4hrend sich die digitale Zielgruppe stetig entwickelt, l\u00e4sst sich sagen, dass viele Nutzer sehr gut anspringen auf personalisiertes Marketing, welches die Nutzer direkt auf deren Lebenslage, Bed\u00fcrfnisse, Lifestyle und Vorlieben anspricht. Immer mehr kristallisiert sich heraus, dass Nutzer bereit sind, ein wenig ihrer Privatsph\u00e4re zu opfern f\u00fcr Angebote, die sie auch wirklich ansprechen.<\/p>\n<p>Wenn Sie darauf abzielen, einen vorteilhafteren Marketing-Mix zu entwickeln, sollten Sie verstehen, wie Ihre Zielgruppe tickt und diese dann dementsprechend kontaktieren. So k\u00f6nnen Sie den idealen Kunden entwickeln. Sofern Sie Neukunden hinzugewonnen haben, ist es verst\u00e4ndlich, dass Sie nicht zu 100% personalisierte Angebote herausschicken k\u00f6nnen. Aber der Zuschnitt Ihrer Nachricht an den Kunden \u00fcber bekannte Charakteristiken, Verhaltensweisen und den Ort kann bereits hilfreich sein. Ganz besonders wichtig ist dies bei j\u00fcngeren Zielgruppen.<\/p>\n<p><strong>Individualisieren Sie Ihr Angebot\/Ihre Nachricht an den Kunden auf:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Lebenslage<\/li>\n<li>Bed\u00fcrfnisse<\/li>\n<li>Lifestyle<\/li>\n<li>Vorlieben<\/li>\n<li>Charakteristika<\/li>\n<li>Verhaltensweisen<\/li>\n<li>Ort<\/li>\n<li>Alter<\/li>\n<\/ul>\n<p>In einer <a href=\"https:\/\/www.ama.org\/publications\/eNewsletters\/MarketingInsightsNewsletter\/Pages\/personalization-promiscuous-shopper.aspx\">Umfrage der AMA and Virtual Incentives<\/a> ergab sich, dass 80% der Befragten eher auf personalisierte Angebote reagieren und auch zuk\u00fcnftig bei dieser Marke kaufen w\u00fcrden. Besonders wichtig erscheint dies bei den sogenannten Millennials (geboren 1980 bis 2000) und der Generation X (geboren 1960 bis 1980), wie in nachfolgender Tabelle von eMarketer erkennbar:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-10179 size-full\" src=\"\/wpe-content\/uploads\/sites\/7\/2017\/08\/digital-media-strategien-fuer-ideale-zielgruppe.png\" alt=\"\" width=\"400\" height=\"369\" \/><\/p>\n<section data-role=\"forward-email-subscription-container\" class=\"full-width w-100 d-flex justify-content-center align-items-center bg-c7f2b3\">\n    \n    <div class=\"max-w-1400 w-100 form\">\n        <div class=\"text-content-container\">\n            <h2>\n                Bleiben Sie einen Schritt voraus            <\/h2>\n            <p class=\"subtitle\">\n                Erhalten Sie exklusive Einblicke in die<br class=\"d-none d-lg-block\"> aktuellsten Themen aus dem Bereich Digital<br class=\"d-none d-lg-block\"> Media direkt in Ihren Posteingang.            <\/p>\n        <\/div>\n\n        <div data-role=\"form-group\">\n            <div class=\"d-flex flex-column w-100\">\n                <form data-forward-email-form class='custom-hubspot-form' id='hubspot_form_6a188cf5bd7f5'>\n    <div class='d-flex input'>\n        <input type='email' class='form-control me-2 input' placeholder='E-Mail-Adresse' aria-label='Email' name='email' required>\n        <button type='submit' class='btn_primary-filled_white'>Einreichen<\/button>\n    <\/div>\n    <p class='hubspot-status'><\/p>\n<\/form>\n<script>\njQuery(document).ready(function($) {\n    var form = $('#hubspot_form_6a188cf5bd7f5');\n    form.on('submit', function(event) {\n        event.preventDefault();\n\n        \/\/ Get email input value\n        var emailInput = form.find('input[name=\"email\"]');\n        var email = emailInput.val().trim();\n\n        \/\/ Required HubSpot fields\n        var portalId = '5408011';\n        var formId = 'ce26f6e6-ebbe-4b3c-afca-c94ff2505f25';\n\n        \/\/ Prepare the data payload\n        var data = {\n            fields: [\n                {\n                    name: 'email',\n                    value: email\n                }\n            ],\n            context: {\n                pageUri: window.location.href,\n                pageName: document.title\n            },\n            submittedAt: new Date().getTime()\n        };\n\n        \/\/ Get the status element for this form\n        var statusElement = form.siblings('.forward-email-status-container');\n\n        \/\/ Send the data to HubSpot\n        fetch('https:\/\/api.hsforms.com\/submissions\/v3\/integration\/submit\/5408011\/ce26f6e6-ebbe-4b3c-afca-c94ff2505f25', {\n            method: 'POST',\n            headers: {\n                'Content-Type': 'application\/json'\n            },\n            body: JSON.stringify(data)\n        })\n        .then(response => {\n            if (response.ok) {\n                if(statusElement) {\n                    statusElement.text('Vielen Dank f\u00fcr Ihr Abonnement!');\n                    statusElement.css('color', 'green');\n                }\n\n                var userInfo = JSON.parse(localStorage.getItem('userInfo'));\n                if (userInfo) {\n                    userInfo.event = 'Form_submit';\n                    userInfo.email = email;\n                    userInfo.form_name = 'Newsletter';\n                    window.dataLayer = window.dataLayer || [];\n                    window.dataLayer.push(userInfo);\n                }\n\n                emailInput.val(''); \/\/ Clear the email field\n                window.dispatchEvent(new CustomEvent('newsletter-submit'));\n            } else {\n                return response.json().then(error => {\n                    if(statusElement) {\n                        statusElement.text('Error: ' + error.message);\n                        statusElement.css({\n                            'color': 'red',\n                            'padding-top': '10px'\n                        });\n                    }\n                });\n            }\n        })\n        .catch(error => {\n            console.error('Error:', error);\n            statusElement.text(\"Beim Absenden des Formulars ist ein Fehler aufgetreten.\");\n            statusElement.css({\n                'color': 'red',\n                'padding-top': '10px'\n            });\n        });\n    });\n\n    window.addEventListener('message', function(event) {\n        const isFormCallback = event.data.type === 'hsFormCallback';\n        const isFormSubmitted = event.data.eventName === 'onFormSubmitted';\n        const iscurrentForm = !!event?.data?.id ? 'ce26f6e6-ebbe-4b3c-afca-c94ff2505f25'.trim() == event?.data?.id : false; \n\n        if( isFormCallback && isFormSubmitted && iscurrentForm ) {\n            console.log('event', event);\n            window.location.href = 'https:\/\/www.dacgroup.com\/de\/dankeschon\/';\n        }\n    });\n});\n<\/script>                <span class=\"forward-email-status-container\"><\/span>\n            <\/div>\n\n            <button id=\"forward-form-submission\" class=\"subscribe-btn\" type=\"button\" onclick=\"triggerButton(this)\">\n                <span class=\"d-inline-block\">\n                    Abonnieren                <\/span>\n                <span class=\"d-inline-block bell-container\">\n                    <svg width=\"28\" height=\"28\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n                        <path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M3.5458 14.4774L4.50055 13.234C4.50657 11.8629 4.56791 9.80824 5.17539 8.00401C5.52706 6.95953 6.09459 5.89126 7.03537 5.08C7.70533 4.50227 8.51103 4.10149 9.44696 3.90922C9.50872 3.69984 9.5922 3.49047 9.70471 3.28979C9.91134 2.92122 10.2194 2.57523 10.654 2.33189C11.0827 2.09183 11.5478 2 12 2C12.4355 2 12.8969 2.08208 13.3272 2.31763C13.7695 2.55969 14.0812 2.91045 14.2866 3.28943C14.3999 3.49849 14.4813 3.71787 14.5396 3.93682C15.5444 4.18145 16.3788 4.69659 17.0444 5.38131C17.9498 6.3126 18.4937 7.50224 18.8321 8.60503C19.3645 10.3395 19.4725 12.1499 19.4944 13.1421C19.9371 13.6338 20.3502 14.1627 20.6914 14.626C21.9447 16.3277 20.6148 18.5001 18.7001 18.5001L5.52863 18.5C3.45543 18.5 2.28314 16.1217 3.5458 14.4774Z\" stroke=\"#171616\" \/>\n                        <path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M9.0857 19.3749C9.431 19.1461 9.89639 19.2405 10.1252 19.5858C10.874 20.7159 12.7481 21.0858 13.9 19.5501C14.1485 19.2187 14.6186 19.1516 14.95 19.4001C15.2813 19.6486 15.3485 20.1187 15.1 20.4501C13.2518 22.9143 10.126 22.3027 8.87475 20.4143C8.64596 20.069 8.74041 19.6037 9.0857 19.3749Z\" fill=\"#171616\" \/>\n                    <\/svg>\n                <\/span>\n            <\/button>\n        <\/div>\n    <\/div>\n\n    \n    <script>\n        function triggerButton(button) {\n\n            var container = button.closest('[data-role=\"forward-email-subscription-container\"]');\n            var form = container.querySelector('[data-forward-email-form]');\n\n            if (form) {\n                jQuery(form).find(\"button[type='submit']\").trigger('click');\n            }\n        }\n    <\/script>\n\n<\/section>\n\n\n<h2>4. Kundendaten stetig sammeln und auswerten mit effizienten Analysetools<\/h2>\n<p>W\u00e4hrend urspr\u00fcngliche Zielgruppen-Recherche, Medienstrategien und der Nachrichtenversand wesentlich f\u00fcr die Verbesserung des Kundenportfolios sind, ist es ebenso zwingend notwendig, die Kundendaten regelm\u00e4\u00dfig zu analysieren. Da idealerweise immer wieder neue Kunden hinzukommen, sollte eine Business Intelligence (BI), welche neue Kundendaten auswertet, zum Gleichgewicht geh\u00f6ren.<\/p>\n<p>Oftmals haben Unternehmen nicht die Infrastruktur zur Verf\u00fcgung, um entsprechende Daten auch kanal\u00fcbergreifend zu sammeln und diese auch lebensl\u00e4nglich zu verfolgen. Sie sollten daher in ein effektives Analysesystem investieren, um diese Daten sowohl zu sammeln, als auch auszuwerten. Sobald neue Daten reinkommen, k\u00f6nnen BI-Teams erkennen, wie profitabel entsprechende Kunden sind und welcher Kanal die besten Kunden einf\u00e4ngt. Von diesem Punkt aus gesehen, ist es einfacher zu erkennen, wieviel in welchem Kanal zur Kundenakquise ausgegeben werden sollte.<\/p>\n<p><strong>To Do: <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Analysetool zur Auswertung von Kundendaten einsetzen<\/li>\n<li>BI zur Erfassung von neuen Kunden und neuen Daten einsetzen<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Fazit: Recherche, Analyse und Testings zahlen sich aus<\/h2>\n<p>F\u00fcr eine erfolgreiche Digital Media Strategie und die Ann\u00e4herung an ein gro\u00dfes Kundenrepertoire sind viele Punkte zu ber\u00fccksichtigen. Die schwerste H\u00fcrde ist die Persona-Recherche und das Einsetzen von Analyse Tools bzw. einer BI-Infrastruktur. Kommunikations- und Nachrichten-Strategien sollten ebenso nicht auf die leichte Schulter genommen werden, aber mit verschiedenen Testings k\u00f6nnen immer wieder neue Erkenntnisse gewonnen werden. Die Mediaplanung und das Targeting sind hierbei die einfachsten Aufgaben. Doch bei den vielen Schritten, die f\u00fcr eine gute Marketingstrategie notwendig sind, zahlt sich die harte Arbeit mit einer festen Kundenbindung definitiv aus.<\/p>\n<p><a href=\"\/de\/kontakt\/\">Wenden DAC<\/a>, um weitere Informationen zu erhalten!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Schon seit langem rechnen Markenunternehmen zus\u00e4tzlich zu ihren Offlineausgaben auch Budget ein, welche die Reichweite und ebenso die Frequenz der Anzeigen und auch der Markenbekanntheit erh\u00f6hen soll. 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