{"id":111026,"date":"2021-10-14T14:00:00","date_gmt":"2021-10-14T19:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dacgroup.com\/marketing-masterclass-lead-generierung\/"},"modified":"2024-12-31T04:58:13","modified_gmt":"2024-12-31T09:58:13","slug":"marketing-masterclass-lead-generierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dacgroup.com\/de\/einblicke\/blog\/local-search\/marketing-masterclass-lead-generierung\/","title":{"rendered":"Marketing Masterclass: Lead Generierung"},"content":{"rendered":"

Willkommen zum dritten und letzten Teil unserer Masterclass Reihe, in der wir den Vorhang \u00f6ffnen, um einige unserer erfolgreichsten Google-orientierten Kampagnen zu beleuchten.<\/p>\n

Nachdem wir bereits einen Einblick in Online Sales<\/a> und Markenbekanntheit<\/a> geworfen haben, wagen wir dieses Mal den Sprung in tiefe Gew\u00e4sser der Lead Generierung. Erfahren Sie, wie wir f\u00fcr einen Klienten, dessen Kernangebot \u2013 Schwimmunterricht \u2013 im Zuge der Pandemie fast unter Wasser gelandet w\u00e4re, qualitativ hochwertige Leads generiert haben. Aber fangen wir zuerst mit den Grundlagen an.<\/p>\n

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  1. \n

    Strategische, skalierbare Lead Generierung <\/h2>\n

    Wir verfolgen bei jeder Kampagne zur Lead Generierung einen Full-Funnel Ansatz, vereinbaren mit Klienten Messmodelle und f\u00fcgen die richtigen Daten in die Plattform ein, um maschinelles Lernen zu erm\u00f6glichen. Es bedarf jedoch einer menschlichen Handschrift, um die angemessene Granularit\u00e4t der Kampagnen-\/Anzeigengruppensegmentierung zu bestimmen; eine Bestrebung, die wir in den letzten Jahren gemeistert haben.<\/p>\n

    Als Agentur betreuen wir Werbetreibende mit sehr unterschiedlichen Gesch\u00e4ftsstrukturen, vom lokalen Franchisenehmer mit individuell kleinen, aber in der Summe gro\u00dfen Budgets bis hin zu zentralisierten Unternehmen mit lokaler Pr\u00e4senz. Ersteres birgt das Risiko einer \u00fcberm\u00e4\u00dfigen Segmentierung, da die vom Franchisenehmer bereitgestellten Budgets und Auftr\u00e4ge erfordern, dass jeder Ladenstandort seine eigene Kampagne hat.<\/p>\n

    \"Konzeptbild,<\/a><\/p>\n

    Trotzdem erwarten lokale Ladenbesitzer von uns, dass wir die gr\u00f6\u00dftm\u00f6gliche Effizienz aus ihren Ausgaben herausholen, insbesondere w\u00e4hrend einer Abschwungphase wie einer Pandemie. Die einzige M\u00f6glichkeit, an Hunderten oder Tausenden von Standorten<\/a> Effizienz in gro\u00dfem Ma\u00dfstab zu erreichen, besteht darin, Automatisierung in jeder Stufe unseres Managements zu entwickeln und zu verbessern.<\/p>\n

    Dar\u00fcber hinaus achten wir auf das Ganze, um die Leistung zu verbessern. Ein Risiko bei Franchise-basierten Werbetreibenden \u2013 wie dem jeweiligen Kunden \u2013 sind zersplitterte Leistungs- und Kundendaten. Wir haben festgestellt, dass Budgets zwar segmentiert sind, Daten dies jedoch nicht sein m\u00fcssen. Wir verwenden Daten auf Unternehmensebene, um Muster zu erkennen und f\u00fcr einzelne Standorte zu Nutze zu machen. Kurz gesagt, wir automatisieren, aggregieren und aktivieren.<\/li>\n

  2. \n

    Welche Google Ads-Produkte eignen sich am besten f\u00fcr die Lead Generierung? <\/h2>\n

    Unsere Methodik betont die Pr\u00e4senz w\u00e4hrend der gesamten Customer Journey, da Lead Wachstum ohne Wachstum in einem breiteren Bewusstsein nicht existieren kann. F\u00fcr uns geht es bei der Lead Generierung letztendlich darum, eine treue Kundenliste aufzubauen, die im Laufe der Zeit zu wiederholten Transaktionen f\u00fchrt.<\/p>\n

    Der Produktmix h\u00e4ngt nat\u00fcrlich von der Art des Kundengesch\u00e4fts ab. Aufgrund des absichtsbasierten Charakters ist die Suche eine eindeutige Wahl. Wir sind uns aber auch bewusst, dass wir in der ersten Recherchephase den Funnel mit Usern f\u00fcllen m\u00fcssen. Zu diesem Zweck ist das Google Display Network eine gute Wahl, um immer auf dem Laufenden zu bleiben. Normalerweise starten wir einen Kampagne auf Responsive Display Ads<\/a> (RDAs), da wir eine konstant hohe Leistung f\u00fcr dieses Format \u00fcber mehrere Branchen hinweg gesehen haben.<\/p>\n

    Unsere Zielgruppen zur Prospektion sind benutzerdefinierte Zielgruppen mit gemeinsamer Absicht oder \u00e4hnlichen Website-Besuchern oder Konvertern. Anschlie\u00dfend testen wir (D&E) neue Display Produkte mit RDAs, um somit zu versuchen, ihre Leistung zu \u00fcbertreffen; zu den letzten Gewinnern z\u00e4hlen dynamische (Produktfeed-basierte) RDAs, Smart Display, Discovery Ads und Discovery Carousel. Wir behalten auch neue Produktver\u00f6ffentlichungen (Betas) im Auge, um neue Herausforderer zu identifizieren.<\/p>\n